保健品招商市場(chǎng)本來(lái)就處于風(fēng)起云涌的時(shí)期，大多說(shuō)招商企業(yè)已經(jīng)面臨很多問(wèn)題：比如企業(yè)換證等政策因素，監(jiān)督力度的不斷加大;企業(yè)產(chǎn)品更新不及時(shí)，不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求等，所以我們更不能過(guò)度營(yíng)銷，忽略招商過(guò)程，輕視招商方案，這樣的招商只會(huì)帶來(lái)更多不利的因素出現(xiàn)。

　　中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷兩極分化的現(xiàn)狀都十分典型,一方面,大多數(shù)企業(yè)仍然營(yíng)銷不足;另一方面,為數(shù)眾多的企業(yè)又在過(guò)度營(yíng)銷。無(wú)論營(yíng)銷不足,還是過(guò)度營(yíng)銷,其根本原因都在于企業(yè)的營(yíng)銷觀念及認(rèn)識(shí)的諸多誤區(qū)。很多企業(yè)都喜歡這樣說(shuō):好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。言下之意,好產(chǎn)品會(huì)讓營(yíng)銷顯得多余,而且好產(chǎn)品是賣出來(lái)的,是銷售的功勞。殊不知,好產(chǎn)品恰恰是營(yíng)銷的結(jié)果。即便企業(yè)出于模仿,也需要具備對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷,而判斷和決策的過(guò)程,既是資源的整合,更是戰(zhàn)略的謀劃,真正的營(yíng)銷精髓無(wú)不體現(xiàn)在這其中。沒(méi)有營(yíng)銷的成功,就不可能有銷售的奇跡,盲目的研發(fā)和生產(chǎn),必然導(dǎo)致盲目的資源消耗。因此,無(wú)論把營(yíng)銷等同于銷售,有意抬高“臨門一腳”的功夫,還是把營(yíng)銷視為靈丹妙藥,當(dāng)作打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的救命稻草,都是對(duì)營(yíng)銷的誤解。

　　因此保健品招商企業(yè)更要針對(duì)當(dāng)前的情況，鑒別消費(fèi)者的消費(fèi)水平，個(gè)性化需求已漸成大勢(shì),從而也對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新提出了更高要求,而唯有在營(yíng)銷上不斷創(chuàng)新的企業(yè)才可能有效應(yīng)對(duì)。營(yíng)銷的創(chuàng)新,包括發(fā)現(xiàn)新的細(xì)分市場(chǎng)、創(chuàng)造新的品類與產(chǎn)品、有效控制單位成本、拓展新的銷售渠道等,在滿足消費(fèi)者的個(gè)性化與定制化需求方面,中小企業(yè)遠(yuǎn)比大企業(yè)更具優(yōu)勢(shì),也更容易成為營(yíng)銷創(chuàng)新的標(biāo)兵，保健品招商的所有的創(chuàng)新,都需要建立在對(duì)顧客,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)自身正確的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)之上。只有那些深入理解顧客需求,正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷本質(zhì)的企業(yè),方能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中駕輕就熟,取得成功。