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任何時(shí)候保健品招商跨區(qū)發(fā)展時(shí)應(yīng)該明確一點(diǎn),各地在政策制定時(shí)必定是以規(guī)范市場,營造公平良性的競爭氛圍為主。但是跨區(qū)發(fā)展的藥店對(duì)當(dāng)?shù)厮幍陙碚f,就是“敵人”,因?yàn)榭鐓^(qū)發(fā)展藥店的進(jìn)入,不但破壞了原有的市場格局,甚至還會(huì)危及到當(dāng)?shù)厮幍曜陨淼纳妗?鐓^(qū)發(fā)展的藥店無論在經(jīng)濟(jì)實(shí)力或管理能力上都有優(yōu)勢(shì),因此遭遇當(dāng)?shù)厮幍甑?/FONT>“聯(lián)合抵制”也就不難理解了。
跨區(qū)發(fā)展的藥店,在進(jìn)駐之初,應(yīng)盡量采取“守”勢(shì),遵守當(dāng)?shù)氐?/FONT>“游戲規(guī)則”,不與當(dāng)?shù)厮幍赀^多“糾結(jié)”。通過服務(wù)、管理、會(huì)員等等營銷手段贏取顧客的信賴。實(shí)際上,在相對(duì)公平的競爭中,最終帶來的,是跨區(qū)藥店與當(dāng)?shù)厮幍甑墓餐l(fā)展,當(dāng)?shù)剡B鎖也能在競爭中提高自身水平,同時(shí)從新對(duì)手身上學(xué)習(xí)到新的經(jīng)營理念,使藥店的綜合實(shí)力得到提升,最終受益者是顧客,這也是監(jiān)管部門希望看到的多贏局面。
最重要的一點(diǎn)跨區(qū)保健品招商需“投石問路”摸清市場需求:這個(gè)問題需要從兩方面來看,一方面國內(nèi)的供應(yīng)商都有明顯的地域性,消費(fèi)者的用藥習(xí)慣也非常具有地域性,跨區(qū)發(fā)展的藥店要在短期內(nèi)做到“入鄉(xiāng)隨俗”有一定難度;反過來看,迎合消費(fèi)習(xí)慣是很多企業(yè)都可以做得到的,但不斷創(chuàng)造出新的需求才是企業(yè)長久發(fā)展的動(dòng)力,也才可能在競爭中形成真正意義上的差異化。
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