企業(yè)如何做好銷售廣告策劃？銷售廣告策劃有哪些技巧？策劃看似是會(huì)議營(yíng)銷流程其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，但又融于整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷的全流程。從凡事預(yù)則立的角度來(lái)看，企業(yè)著手一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)產(chǎn)品（群）的開(kāi)端，策劃活動(dòng)就已先行。銷售型策劃，即以售賣為導(dǎo)向，立即讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。一個(gè)廣告下去，直接拉動(dòng)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)?cè)隽看笮∈菍?duì)策劃成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn)。 

    1、策劃就是拉家常 

　　策劃要做到信、達(dá)、通。真實(shí)可信、詞達(dá)其意、通俗易懂，這是對(duì)核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰(shuí)看，我應(yīng)該用目標(biāo)客戶的口吻和他（她）溝通。 

    2、策劃是軟硬兼施 

　　軟硬兼施有兩個(gè)意思：一是策劃的硬件（產(chǎn)品自身）和軟性（衍生服務(wù)）準(zhǔn)備，一是對(duì)消費(fèi)者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結(jié)合。雙管齊下，互為一體，剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛?cè)岵?jì)。 

    3、策劃是精準(zhǔn)匹配 

　　家鄉(xiāng)有句老話：到哪個(gè)山里唱哪個(gè)歌。精準(zhǔn)營(yíng)銷是營(yíng)銷的高境界，完全做到匹配和精準(zhǔn)需要眾多數(shù)據(jù)的支持，這里不做一一贅述。簡(jiǎn)單來(lái)講，策劃一定是隨機(jī)應(yīng)變，而不是以不變應(yīng)萬(wàn)變。保健品招商網(wǎng)表示，銷售型廣告策劃一定是廣告主通過(guò)媒體來(lái)傳播給消費(fèi)者（受眾）。策劃人一定要獲取媒體翔實(shí)可靠的真實(shí)數(shù)據(jù)，媒體的讀者群體都是誰(shuí)，他們?cè)谧鍪裁?，他們?cè)谙胧裁?，他們的消費(fèi)能力如何。一家老年性的媒體，你盡可能簡(jiǎn)單，把底紋去掉，把字距和字體適當(dāng)放大；一家時(shí)尚女性媒體，你盡可能文辭香艷、感性、溫暖、性感；一家醫(yī)學(xué)專業(yè)性媒體，你盡可能精確、專業(yè)、深刻，邏輯清晰。廣告產(chǎn)品，一定是產(chǎn)品消費(fèi)（購(gòu)買(mǎi)）群體和媒體讀者（受眾）群體完全匹配度越高，效果越好。 

    4、策劃就是是王婆賣瓜 

　　廣告策劃本身就是要銷售出去產(chǎn)品和解決方案，需要媒婆的嘴，王婆的夸。當(dāng)然也不是要不著邊際的去自吹自擂，而是將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)，向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”在產(chǎn)品漸趨飽和的今天，同類和同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)慘烈，你的廣告不說(shuō)出個(gè)ABCD或1234說(shuō)服消費(fèi)者，人家憑什么買(mǎi)你的東西呢？ 

    5、策劃是掏心掏肺 

　　好的廣告文案一定是將心比心，換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。說(shuō)出來(lái)的是真的，這個(gè)很重要，現(xiàn)在有很多廣告過(guò)于追求創(chuàng)意，或者追求所謂的新奇，玩出位，弄古怪，忘記了最終是要和受眾交流，不能和目標(biāo)消費(fèi)者掏心掏肺說(shuō)真話的廣告不是好廣告。