對于頂端銷售員而言，能夠“直擊決策者”是盼望之中的事情;但是，當你們交談時，應該說些和做些什么樣的事情，頂端銷售員經(jīng)常會感到困擾?，F(xiàn)在，你不用在煩惱了，因為非常幸運的事情出現(xiàn)了，以下列出了讓頂端銷售員“直擊決策者”的十項要訣，就會發(fā)現(xiàn)并不是所有的事情都是那么復雜的，其實會議營銷銷售是件很簡單的事情。 

     1、對個人情況和拜訪目的進行全面詳細的介紹?；蛟S對于銷售人員來說，這次會議是一個非常重大的項目;但對于管理層來說，也可能不是這樣的情況。不要以為他已經(jīng)了解你到這里來的原因。對自己進行全面詳盡的介紹，并說明會議的目的。 

     2、精心做好準備工作。在會談之前，針對管理層關注的“業(yè)務議題”進行全面分析，并盡力確認他或者她感興趣的“個人議題”。如果在進行第一次會議的時間，就能夠同時處理兩者的話，這就會是一個不錯的開端。 

     3、專注于業(yè)務主題。保健品招商專家表示，管理層的工作都是非常繁忙的。所以，除非他們主動提起，否則的話，銷售人員就不要試圖將話題轉(zhuǎn)移到閑聊或者談論體育運動等與業(yè)務無關的方面。 

     4、頂端銷售員“直擊決策者”第五項要訣：恰如其分地提出自己的問題。將所有精力都放在領導用來對業(yè)務活動進行評估可能帶來影響的所有業(yè)務和指標上。 

     5、多聽少說。在提出自己的方案之前，銷售人員應該多聽聽管理層的想法。當然，對于管理層來說，他們也喜歡聽到自己的聲音。 

     6、提出具有創(chuàng)造性的解決方案。通過引入新的業(yè)務觀點和概念，為會議帶來真正的價值。 

     7、提出下一步要進行的工作。為了保證可以跟進項目的執(zhí)行工作，銷售人員應該直接參與規(guī)劃的執(zhí)行和后續(xù)行動的計劃。 

     8、進一步深化雙方關系。在下次進行會談的時間，銷售人員應該偕同專家一起出席會議，將對話提升到新的等 。 

     9、將會議重點放在業(yè)務問題上。銷售人員應該將會議主題限定在幫助管理層完成兩項議題(見第一項要訣)上。不要試圖利用“花里胡哨”的附件或者點綴來打動管理層。這種做法是不可能獲得成功的。