在現代的copy時代，同質化產品已是常態(tài)，但是面對這樣的市場競爭，保健品招商企業(yè)應該要采取行動，讓產品差異化，讓企業(yè)更具魅力。

       企業(yè)陷入了“同”的困境是因為缺乏“異”。只有進行產品差異化營銷，使自己擁有差異化的競爭優(yōu)勢才能規(guī)避這種高度雷同的同業(yè)競爭。產品差異化營銷可以從很多方面進行，如：目標群體的差異化、銷售模式的差異化、產品賣點的差異化等等。但是產品差異化營銷不能盲目進行，要有根基有目的，否則，同樣會對會銷企業(yè)規(guī)避競爭產生適得其反的無用效果。首先，產品差異化營銷要圍繞企業(yè)的品牌規(guī)劃內容來進行，與企業(yè)自身品牌內涵相背離的產品差異化營銷會給企業(yè)帶來負面影響，嚴重時可能會導致企業(yè)整體發(fā)展方向的迷失或偏離；其次，產品差異化營銷要結合產品自身特點，自身產品如果不能對該差異點進行有力支撐，那么該差異點也會形同絢麗的肥皂泡，吹彈即破。同時，保健品招商網專家指出，所形成的差異一定是要更好地滿足消費者需求，以此提升產品銷量。所以，產品差異化營銷作為一種方法是與企業(yè)自身品牌規(guī)劃、產品特點、目標群體特征等等多方面因素相關聯(lián)的產物。只有以企業(yè)自身特點為基點且能為消費者所接受的差異，才是具備銷售力的差異，才能幫助企業(yè)規(guī)避惡性同業(yè)競爭，從而使其“鶴立雞群”。

　　任何企業(yè)在面臨同業(yè)競爭的困境時都會采用不同的競爭策略，以擺脫困境。而產品差異化營銷可以支撐各種競爭策略的有效實施甚至使競爭策略效果最大化、更優(yōu)化。作為北京萬正營銷團隊的領軍人物，筆者根據多年實戰(zhàn)經驗，將從三個方面來具體闡述如何用產品差異化營銷，支撐競爭策略，規(guī)避惡性同業(yè)競爭。

　　1、用產品差異化營銷正面進攻，同心擴展，搶占市場份額，規(guī)避惡性同業(yè)競爭

        運用差異化品牌營銷能幫助企業(yè)在現有市場上和其它企業(yè)展開正面進攻，搶占主體市場份額，實現以現有市場為核心的同心擴展，從而在同業(yè)競爭者中突顯，使企業(yè)占據主動地位，規(guī)避同業(yè)競爭。中美史克在推廣止痛藥芬必得膠囊時就運用了產品差異化營銷來實現其市場的同心擴展，從正面搶奪了止痛藥市場份額。

    如果企業(yè)自身產品在參與競爭過程中，消費者以對該產品形成廣泛而良好的認知，我們就可以利用這種已形成的認知資源為圓心，通過差異化營銷的手段啟動更多消費者更多次的購買，實現企業(yè)的同心擴展，規(guī)避惡性同業(yè)競爭。

        2、用產品差異化營銷迂回進攻，邊緣市場切入，反攻主體市場，規(guī)避惡性同業(yè)競爭

       正面的進攻無疑會造成企業(yè)資源投入的增大。但用產品差異化營銷進行迂回進攻時，可以讓企業(yè)在“能耗”最小的前提下?lián)屜日碱I邊緣市場。特別是當自身產品雖然占有一定的市場份額，但是消費者對該產品的利益點并不是很清晰，并沒有占有市場較強主動權的時候，就更為適合用迂回進攻的方式先行進入邊緣市場，從而反攻主體市場，規(guī)避惡性同業(yè)競爭。邊緣市場是指強勢競爭者還沒有涉足到的細分市場，搶先進入者很容易將其占領，且以此邊緣市場為進入整體市場的根據地，對主體市場適時反攻，從而規(guī)避惡性同業(yè)競爭的困擾。

      3、用產品差異化營銷拓寬陣地，轉戰(zhàn)相關市場，規(guī)避惡性同業(yè)競爭

       企業(yè)還可以用差異化的品牌營銷拓寬自己的市場陣地，在現有市場基礎上向其它行業(yè)的相關市場跨越。通過轉戰(zhàn)其它行業(yè)中的相關市場而使企業(yè)擺脫同業(yè)競爭的膠著狀態(tài)。

       腦白金在進行一段時間的功能訴求后，面對同類產品的競爭，注入了送禮的概念，將腦白金從單純的保健品打造成了能作為禮品的保健品。這樣就將腦白金從保健品市場拓寬到了禮品市場，通過爭奪禮品市場的份額而擺脫了原有同業(yè)化競爭。同樣，力度伸VC泡騰片也是通過拓寬其市場陣地從而取得的成功，它不是和同類產品一樣去一味訴求增強免疫力，而是一直宣傳“保護你，感冒遠離你”。借助消費者預防感冒意識的增強來將產品直接進入到感冒藥市場，一方面擺脫了增加免疫力產品的同業(yè)競爭；另一方面，力度伸以預防感冒為主，其抗藥性和副作用都明顯小于治療感冒的藥品，所以深受消費者喜愛。就是這種進入市場的差異化使得力度伸曾一度創(chuàng)下脫銷的市場神話。

        想以此種方式來規(guī)避同業(yè)競爭就必須賦予自身產品能同時滿足兩個或多個不同市場競爭需求的元素。通過產品自身功能特點的再挖掘或通過某種概念注入的產品差異化營銷，將使產品具備該兼容性，實現轉戰(zhàn)相關市場，規(guī)避惡性同業(yè)競爭?！　?/SPAN>

        不論是綜合實力強勁的企業(yè)，還是只具有單方面優(yōu)勢的企業(yè)，在參與同業(yè)競爭的過程中都需要根據自身產品的市場認可度不同，以及產品自身的特點不同和市場所處地位的不同而選擇競爭策略。而同心擴展、邊緣市場切入以及轉戰(zhàn)相關市場等競爭策略，都需要用產品差異化營銷手段作為支撐才能更好的發(fā)揮競爭力，搶占市場主動權，從不同角度和層面規(guī)避惡性同業(yè)競爭。企業(yè)陷入了“同”的困境是因為缺乏“異”。而擁有“異”必定使企業(yè)有效規(guī)避“同”的傷害！