保健品企業(yè)與經(jīng)銷商處好關(guān)系，那看你怎么去了解，分析經(jīng)銷商的需求，如何區(qū)分“利”“情”與所謂的“面子”。

1、講“面子”，面子對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)就是一種名譽(yù)，如區(qū)域的總代理、總經(jīng)銷、獨(dú)家授權(quán)等，名譽(yù)通常是經(jīng)銷商追求的高層次目標(biāo)。有時(shí)經(jīng)銷商可以犧牲利益，但決不能犧牲“名譽(yù)”，因此生產(chǎn)企業(yè)在與經(jīng)銷商的合作中，給足經(jīng)銷商面子非常重要，這也是一種成本最低的運(yùn)作方法。

2、相信“利”永遠(yuǎn)是排第一位。保健品招商專家表示，沒(méi)有經(jīng)銷商做無(wú)利的生意，在與經(jīng)銷商的相處過(guò)程中，利益是永恒的。因此，生產(chǎn)企業(yè)的商務(wù)政策制定，一定要充分考慮經(jīng)銷商的應(yīng)得利益。達(dá)不到經(jīng)銷商的基本利益需求，商務(wù)政策再完美，也難以達(dá)到真正的效果。

3、要注重“情”。經(jīng)銷商總是傾向于做自己熟悉的產(chǎn)品和領(lǐng)域，其實(shí)這是一種情感的依托。生產(chǎn)企業(yè)一定要關(guān)注這一點(diǎn)，維系一個(gè)老經(jīng)銷商通常比開(kāi)發(fā)一個(gè)新經(jīng)銷商的成本低很多。“情”有時(shí)可以讓經(jīng)銷商放松對(duì)價(jià)格、利益和政策的要求，更好地與生產(chǎn)企業(yè)的理念實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。

這三點(diǎn)是任何一個(gè)保健品企業(yè)都必須遵循的市場(chǎng)法則，這樣就會(huì)助你在保健品招商行業(yè)脫穎而出。