保健品招商認為，靠學術，靠治療理念、概念、療效和安全性。從重視渠道到重視終端。“渠道為王”的時代已經(jīng)過去，產(chǎn)品能抓住醫(yī)生和患者，渠道自然來找你，跨國藥企早就到了研究消費者的時代，他們注重產(chǎn)品，關注醫(yī)生，研究治療;本土制藥企業(yè)注重報批，關注代理商，研究政策。這和市場環(huán)境和競爭狀況有關。從現(xiàn)在開始，國內(nèi)保健品招商企業(yè)在這方面要走外企的路子了。需要注意的是，渠道繼續(xù)下沉，終端重新定義，醫(yī)院定義為渠道，醫(yī)生和患者定義為終端。

　　在這個同質(zhì)化的保健品招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應該找到產(chǎn)品的賣點，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，發(fā)現(xiàn)賣點，為之擴大，從而招來客戶，達成單子，進而企業(yè)業(yè)績提升，企業(yè)跨向成功。在保健品招商中，保健品招商企業(yè)應該重視企業(yè)的細節(jié)，正所謂細節(jié)決定成敗。同時我們要做到員工的管理激勵機制，促進保健品招商企業(yè)的規(guī)模型發(fā)展。

擴大影響力，促進醫(yī)藥招商。展示企業(yè)實力，鍛煉營銷隊伍，擴大企業(yè)影響是醫(yī)藥招商的最佳手段。