心態(tài)平和，對健康類產(chǎn)品或快速消費品保健品招商企業(yè)來說尤為關鍵,招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)銷商，迅速集中資金，展示企業(yè)實力，鍛煉營銷隊伍，擴大企業(yè)影響是最主要的目的，但可遇不可求，不能為了招商而走外門斜道，蒙人圈錢屬另一種不正常心態(tài)，不在本文論述之列，當然也不能列入正常保健品招商范疇。

保健品招商企業(yè)實力弱小也是招商需要逾越的門檻，雖然說保健品保健品行業(yè)入門較低，特是銷售環(huán)節(jié)上，幾乎沒有什么特別要求，這就使得不少保健品營銷自然人也參與到招商的隊伍當中來，他們和那些小企業(yè)一樣，在招商手法上簡單粗放，缺乏長遠計劃。

制定招商策略是保健品企業(yè)招商的提前，確定保健品招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場；二控制在計劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

往往細節(jié)決定成敗，注重保健品招商工作細節(jié)很重要，倉促上陣會被經(jīng)銷商認為圈錢游戲。保健品招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹，市場推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細節(jié)中最關鍵的是樣板市場，必要時要提供樣板市場的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關鍵。

在營銷策劃成為保健品保健品市場運作必不可少環(huán)節(jié)的境況下，企劃成為了保健品招商企業(yè)又一道坎。特別是在保健品行業(yè)，近年來有“咸陽生產(chǎn)、楚派企劃、蒙派營銷”的說法，武漢作為中國保健品“招商之都”，與其較為強大的市場企劃能力不無關系。目前許多企業(yè)在保健品招商過程中都請專業(yè)策劃機構對產(chǎn)品重新定位，對包裝進行修改，制作市場運作方案，在此基礎上再進行招商，效果往往比較理想。

產(chǎn)品賣點是吸引經(jīng)銷商的關鍵。以往保健品招商企業(yè)招商總是不厭其煩向經(jīng)銷商說自己的產(chǎn)品如何好，但是沒有賣點可言，不能留給人們深刻印象。對于經(jīng)銷商來說，他們首先關心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。所以，在保健品招商過程中要有重點，即怎樣才能使經(jīng)銷商能夠賺到錢，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實、有方案。