目前中國保健品基本上存在的就是產(chǎn)品自營和產(chǎn)品招商兩種營銷模式，產(chǎn)品自營就是保健品招商企業(yè)成立自己的辦事處，招聘業(yè)務(wù)員做臨床宣傳，推廣自己企業(yè)生產(chǎn)的保健品;產(chǎn)品招商則是企業(yè)將保健品以底價的方式“賣”給代理商，由代理商的業(yè)務(wù)員推廣或再分包給其他人員推廣。

　　在產(chǎn)品自營的背景下，保健品招商企業(yè)要向業(yè)務(wù)員提供產(chǎn)品知識和銷售技巧等內(nèi)容的培訓(xùn)，這似乎是天經(jīng)地義的，沒有什么疑問。特別是當(dāng)產(chǎn)品屬于獨家品種，作用機(jī)理很獨特時，更要通過培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)員掌握好銷售該產(chǎn)品所必備的技能，這是保健品招商企業(yè)義不容辭的責(zé)任。

　　保健品招商營銷就要談到代理制保健品企業(yè)，代理制保健品招商企業(yè)所謂的做“學(xué)術(shù)推廣”，推廣對象首先應(yīng)該是代理商的業(yè)務(wù)員，關(guān)鍵目標(biāo)應(yīng)該是提升產(chǎn)品在業(yè)務(wù)員心目中的地位，即通過以培訓(xùn)為核心的活動，將自己的產(chǎn)品變成業(yè)務(wù)員的A品種，也就是說，保健品招商企業(yè)首先要關(guān)注的是，自己的品種如何在與該業(yè)務(wù)員手頭的其他品種競爭中取勝，成為業(yè)務(wù)員最重視的產(chǎn)品、將竭盡全力推廣的產(chǎn)品。