市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，中小企業(yè)要想做好保健品招商可謂是難上加難。造成這種局面，與中小企業(yè)自身的因素密不可分。然而做好保健品招商是企業(yè)內(nèi)部最基本最核心的工程。保健品企業(yè)要給與充分的重視。那么怎樣做好保健品招商呢？企業(yè)要做好保健品招商將保健品招商(渠道戰(zhàn)略)擺在企業(yè)整體戰(zhàn)略位置，將各環(huán)節(jié)的緊密配合，才能讓招商發(fā)揮最大效應(yīng)。所以做好保健品招商一定要深化，細(xì)化每個(gè)流程和步驟。

經(jīng)銷商的需求是消費(fèi)者需求的風(fēng)向標(biāo)，一個(gè)優(yōu)秀的保健品招商企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者的需求來(lái)打造自己的產(chǎn)品。立足經(jīng)銷商價(jià)值鏈和利益點(diǎn)，充分利用好策劃力、團(tuán)隊(duì)力、執(zhí)行力，來(lái)為經(jīng)銷商服務(wù)。利用這些怎樣做好保健品招商呢？ 

“保健品招商未動(dòng)，策劃先行”。 保健品企業(yè)決戰(zhàn)在市場(chǎng)，而市場(chǎng)的基礎(chǔ)便是產(chǎn)品，自然產(chǎn)品就是營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上最基礎(chǔ)、最常規(guī)的武器招。保健品招商市場(chǎng)中產(chǎn)品力因素將直接影響并決定招商的成敗，所以做好保健品招商首先要過(guò)好產(chǎn)品這一關(guān)。產(chǎn)品力的塑造要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的策劃力操作來(lái)完成并實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的初級(jí)化過(guò)程。要策劃出有個(gè)性的產(chǎn)品，產(chǎn)品品類上有創(chuàng)新，有差異，有個(gè)性是代理商最希望看到的產(chǎn)品，也會(huì)是最受歡迎產(chǎn)品。

再好的策略和計(jì)劃如果不執(zhí)行，那也只是空談。在保健品招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。這就要求我們?cè)谧?/SPAN>保健品招商那個(gè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)。不管是電話銷售技能與技巧，團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫(kù)的完善、保健品招商廣告的技巧、保健品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作，保證每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能做好保健品招商 。

總的來(lái)說(shuō)，要做好保健品招商，招商企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面著手：

確定主導(dǎo)媒體，傳播招商信息：現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入媒體海洋時(shí)代，各種媒體數(shù)量繁多、針對(duì)面不一、效果有好有壞、價(jià)格高低不平。從媒體細(xì)分角度來(lái)講，每類媒體都會(huì)起到信息傳播的作用，但是每類媒體單體的效用又不是絕對(duì)化的。如果針對(duì)每種媒體都進(jìn)行巨額資金投入，肯定會(huì)取得較好的收益。但是，考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)銷比，任何企業(yè)也不會(huì)全面撒網(wǎng)而求重點(diǎn)捕撈的，特別是針對(duì)普遍存在的中小保健品招商企業(yè)而言，更是如此。

確定主導(dǎo)區(qū)域，深度市場(chǎng)挖掘：任何保健品招商企業(yè)的市場(chǎng)操作都不可能是全面推進(jìn)，總會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，分重點(diǎn)、分步驟市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。對(duì)保健品招商企業(yè)來(lái)講，不可能像生產(chǎn)型企業(yè)那樣，派駐大批人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢(shì)兵力于一點(diǎn)，對(duì)某一個(gè)區(qū)域進(jìn)行主動(dòng)性經(jīng)營(yíng)，通過(guò)不同渠道資源的深度挖掘，成功打造出一個(gè)樣板市場(chǎng)、明星市場(chǎng)，來(lái)影響其它區(qū)域代理商。 

配合各級(jí)代理，個(gè)性化市場(chǎng)操作：人們的購(gòu)買習(xí)慣、用藥習(xí)慣、銷售習(xí)慣等等也會(huì)不盡相同。在一個(gè)地方可以有效實(shí)施且非常成功的策略，不見(jiàn)的對(duì)每個(gè)區(qū)域同時(shí)有效。所以，作為保健品招商企業(yè)來(lái)講，深入的市場(chǎng)研究，配合不同代理制定個(gè)性化的市場(chǎng)操作方案，也是體現(xiàn)一個(gè)保健品招商企業(yè)責(zé)任心和發(fā)展方向的有利依據(jù)。