在保健品招商行業(yè)中，隨著醫(yī)改的變化，保健品市場(chǎng)的變化也是多端。為此保健品招商想要成功，順應(yīng)市場(chǎng)做好轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵。1、從重視保健品招商到重視產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；2、從重視渠道到重視終端轉(zhuǎn)型；3、從重視銷售到重視市場(chǎng)轉(zhuǎn)型；4、從重視利益到重視學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)型；5、從重視價(jià)格到重視價(jià)值轉(zhuǎn)型。保健品招商企業(yè)產(chǎn)品作為現(xiàn)代的品牌，應(yīng)當(dāng)首先保證質(zhì)量穩(wěn)定，包裝與產(chǎn)品定位相吻合，價(jià)格定位應(yīng)準(zhǔn)確；這樣產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的青睞。

保健品招商工作開始后將面臨許多實(shí)際的細(xì)節(jié)實(shí)施工作，在提煉產(chǎn)品核心概念的基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制訂精美有內(nèi)容的《招商手冊(cè)》、制訂媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等，這些都是保健品招商企業(yè)自身的準(zhǔn)備，尚未涉及“應(yīng)招者”的參與，應(yīng)該說，這些必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。

保健品招商專家認(rèn)為，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行利益賣點(diǎn)分析和SWOT分析，確定哪些適合拿出來(lái)做全國(guó)總代理，哪些適合做區(qū)域代理，哪些需要自做與保健品招商相結(jié)合。醫(yī)?；蛑袠?biāo)產(chǎn)品、有明確賣點(diǎn)、同類產(chǎn)品少、空間大、同比價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、為用量可觀的針劑品種等均是保健品招商企業(yè)產(chǎn)品的加分因素。對(duì)于保健品招商企業(yè)無(wú)暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國(guó)總代理。

此外保健品招商人士認(rèn)為，必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，保健品招商企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷思路與策略，爭(zhēng)得區(qū)域性市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則的制定權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，以次來(lái)擺脫“資本戰(zhàn)”的困擾。保健品招商企業(yè)不能為眼前利益所驅(qū)使，也不能為眼前困難而浮躁。

保健品招商專家指出，細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致保健品招商的效果大打折扣。這就要求我們?cè)谧?/SPAN>保健品招商那個(gè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)。保健品招商指出不管是電話銷售技能與技巧，團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫(kù)的完善、保健品招商廣告的技巧、保健品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作，保證每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能做好保健品招商。