保健品招商企業(yè)需解決的通路問(wèn)題:一是成本問(wèn)題，二是營(yíng)銷通路，三十代理商的選擇。其解決保健品招商企業(yè)的通路問(wèn)題，目的就是為產(chǎn)品開(kāi)拓理想的市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

1、成本問(wèn)題始終都是企業(yè)在進(jìn)行保健品招商運(yùn)作時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的首要問(wèn)題。通常把通路成本劃分為固定和變動(dòng)的成本，不同保健品招商通路模式的固定和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動(dòng)成本反而往往較低;如果固定成本很低，則變動(dòng)成本常常會(huì)很高。保健品招商網(wǎng)指出如果所選擇的通路模式很好，但由于通路的成本過(guò)高，實(shí)力并不是很強(qiáng)的企業(yè)在具體運(yùn)作過(guò)程中必然存在著很大的困難。因此，深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。

2、如何確定保健品營(yíng)銷通路是企業(yè)在進(jìn)行通路設(shè) 計(jì)過(guò)程中首先必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。保健品招商時(shí)，生產(chǎn)廠家可以通過(guò)代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產(chǎn)品達(dá)到一定銷量后，根據(jù)實(shí)際銷量情況再選擇更適合的代理商。保健品代理網(wǎng)解析一般說(shuō)來(lái)，知名品牌的產(chǎn)品大多采用前一種通路方式，而推出新產(chǎn)品的中小型企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。

3、保健品招商時(shí)，生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的通路成員進(jìn)行詳細(xì)劃分，確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。保健品招商表示另外，恰當(dāng)數(shù)量的代理商有利于大大提高效率和降低運(yùn)作成本，因而對(duì)于產(chǎn)品的成功營(yíng)銷也是很重要的。