看武俠片，當(dāng)武功練到一定境界，就會(huì)不需要任何武器;當(dāng)作家的寫作技巧成熟，反而會(huì)拋開一切技巧，回歸成熟;保健品招商同樣也是，在前期我們需要很多經(jīng)驗(yàn)和技巧的輔助，可是當(dāng)真正邁進(jìn)保健品招商的大門，就會(huì)豁然開朗，一切技巧神馬的都是浮云。

銷售到保健品招商，有一道門，對(duì)于所有的招商者來說，答案就是：你敲門，門為你開。門開了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，招商是不需要技巧的，所有成功的保健品招商都是最基本的常識(shí)的運(yùn)用。所以，在保健品招商行業(yè)中，招商企業(yè)其實(shí)如果進(jìn)入了招商的大門，就不需要技巧什么了，可謂是無招勝有招。

保健品招商像社會(huì)結(jié)構(gòu)一樣，是有層次的。保健品招商網(wǎng)指出層次一定是有高低的。但事實(shí)是：層次就是層次，沒有誰(shuí)比誰(shuí)高，面對(duì)需要產(chǎn)品的人，你就只能賣產(chǎn)品;面對(duì)需要服務(wù)的人，你就必須賣服務(wù);面對(duì)需要思想的人，你的思想才賣得出去，保健品招商企業(yè)的保健品招商就是堅(jiān)定地做消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)的事，保健品招商根本沒技巧。

縱觀諸多失敗的保健品招商，往往是因?yàn)闆]有抓住經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于保健品招商企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求，如今大多數(shù)的保健品招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí)，產(chǎn)品要么功能單一。保健品代理網(wǎng)解析保健品招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說自話的最終下場(chǎng)就只能是被市場(chǎng)淘汰。

目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場(chǎng)基本認(rèn)同的心理價(jià)位為產(chǎn)品批價(jià)20扣。保健品招商表示保健品招商企業(yè)獨(dú)家或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右。可根據(jù)產(chǎn)品和地市情況適當(dāng)收取保證金。保健品招商表示實(shí)行梯度返利政策，保健品招商企業(yè)并盡可能對(duì)大客戶和具有較好成長(zhǎng)性的中小戶給予扶持和獎(jiǎng)勵(lì)。

有些保健品招商企業(yè)是由保健品招商部負(fù)責(zé)海選目標(biāo)客戶，銷售部進(jìn)行洽談簽約。有些是在全國(guó)成立完整的區(qū)域保健品招商隊(duì)伍。還有一些是幾個(gè)人各負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū)，跑動(dòng)式辦公。完備產(chǎn)品資料的制作、保健品招商手冊(cè)等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時(shí)與公司取得聯(lián)系。

保健品招商回款的進(jìn)程大大的縮短，因?yàn)殡S著保健品招商策略的改變，客戶企業(yè)選擇的余地大了，客戶企業(yè)成交與放棄都很快。保健品招商網(wǎng)指出再招一個(gè)經(jīng)銷商的成本比培養(yǎng)一個(gè)經(jīng)銷商的成本要多得多，而且，現(xiàn)在不比過去，靠蜻蜓點(diǎn)水，打擦邊球，忽悠一下的招商策略是沒有市場(chǎng)的，在行業(yè)內(nèi)生存，只有老老實(shí)實(shí)的務(wù)實(shí)為好。