保健品市場魚龍混雜，讓人們真假難辨。為此，我國擬修法“嚴控”醫(yī)療類廣告代言，全國人大常委會近日審議的廣告法修訂草案二審稿規(guī)定，藥品、保健食品、醫(yī)療器械、醫(yī)療廣告不得利用醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)人士、患者或其他廣告代言人的名義或形象作推薦、證明。盡管如此，中國保健協(xié)會最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國保健品市場在未來10年內(nèi)將以每年10%的速度實現(xiàn)迅猛增長。

    中國保健協(xié)會預(yù)測中國膳食營養(yǎng)補充劑市場規(guī)模未來10年內(nèi)將以10%的年均增速增長，有望超越日本成為全球第二大膳食補充劑市場。國務(wù)院《關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》也明確提出，2020年健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達到8萬億元以上。

    2012年我國膳食營養(yǎng)補充劑的市場規(guī)模達到1000億元，比2011年增長了22%。這種增長速度已可媲美美國營養(yǎng)保健第一品牌GNC，GNC2008—2011年營收增長率平均25.1％，從16.56億美元增長到2011年的20.72億美元，同期凈利潤平均增長142%，2013年的營業(yè)收入更是高達156億元人民幣。國內(nèi)膳食補充劑市場也在高速增長，2010—2013年湯臣倍健收入復(fù)合增速達約62.4%，凈利潤復(fù)合增速為66.1%，營業(yè)利潤增長穩(wěn)定在67.3%左右。

    中國保健協(xié)會副理事長、秘書長徐華鋒表示，未來10年，中國社會越來越關(guān)注健康，“治未病”需求會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，產(chǎn)業(yè)容量巨大。但同時受互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售新政影響，也面臨行業(yè)發(fā)展的窗口期和轉(zhuǎn)型期，行業(yè)將面臨洗牌，信任度構(gòu)建也變得更為重要。

    隨著人們收入水平的增加，人們的醫(yī)療保健需求將迅猛增長，有專家預(yù)測整個健康服務(wù)業(yè)將以每年25%的速度增長。人們對保健品信任度不高，但對其接受程度卻在升高。傳統(tǒng)保健品非直銷銷售渠道是藥店，人們在藥店獲取其有關(guān)信息，并靠人們對其的口碑傳播實現(xiàn)銷售。2014年，國家食品藥品監(jiān)督管理總局在中國政府法制信息網(wǎng)上發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》，降低醫(yī)藥電商門檻，網(wǎng)上銷售處方藥成為可能，傳統(tǒng)藥店的“關(guān)店潮”即將來襲。

    保健品主要銷售人群是35—65歲人群，這些人能不能接受互聯(lián)網(wǎng)購保健品模式？如何讓他們接受新渠道，重新獲得信任？2014年完成海外上市的澳大利亞生命力控股集團董事會主席陳良超說，目前，生命力銷售主要靠藥店，互聯(lián)網(wǎng)渠道也有40%的營業(yè)額，在渠道革命2—3年的窗口期，這一趨勢將會逐步倒轉(zhuǎn)。面對醫(yī)藥新政，膳食補充劑企業(yè)必須用“新思維”創(chuàng)新渠道模式，重新挖掘互聯(lián)網(wǎng)消費者需求，用互聯(lián)網(wǎng)思維營銷，以迎接機遇和殘酷的洗牌期。