在一個(gè)保健品招商企業(yè)中，老板的意識(shí)幾乎決定了企業(yè)發(fā)展的一切，因?yàn)槔习宓囊庾R(shí)會(huì)帶動(dòng)員工，他就是企業(yè)最大的業(yè)務(wù)員。

但老板就是老板，一個(gè)好漢還需要三個(gè)幫，銷售人員才是老板最大的幫手，老板有義務(wù)教導(dǎo)銷售人員如何去見機(jī)行勢(shì)、因勢(shì)利導(dǎo)，直至請(qǐng)君入甕，這是企業(yè)取得勝利的前提保障。

　　企業(yè)銷售的產(chǎn)品是一種實(shí)物，但銷售過程是銷售價(jià)值。老板只有知道自己的客戶是哪一類型的人、在什么地方，才會(huì)知道為客戶提供什么樣的產(chǎn)品、價(jià)值與服務(wù)。

　　企業(yè)銷售很多時(shí)候在銷售文化。保健品招商專家表示，現(xiàn)在同質(zhì)化的產(chǎn)品很多，也許任何一個(gè)企業(yè)都有同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶憑什么買你的產(chǎn)品而不買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品?差異就在企業(yè)文化。如果你的產(chǎn)品能給客戶一個(gè)先進(jìn)的使命指引與責(zé)任感，客戶可能就對(duì)你的產(chǎn)品更加感興趣。

　　企業(yè)生存首先是尋找客戶。企業(yè)在銷售的過程中，往往喜歡采用掃街的方式，既獵取客戶又江太公釣魚，收獲的成效不好，原因就是沒有搞清楚自己的客戶是誰，即誰對(duì)我的產(chǎn)品感興趣、誰給我錢。于是，身邊很多有價(jià)值的客戶被忽視了，唾手可得的客戶流失了。