激情五月婷婷激情五月婷婷,亚洲高清偷拍一区二区三区,最近中文字幕高清中文字幕mv,综合偷自拍亚洲欧美,最近免费高清中文字幕

歡迎來到東方保健品網! 保健品分類
專屬代理VIP渠道
您關注的產品:
您的手機號碼:
提交電話,廠家馬上單獨電話您價格!
當前保健品招商代理制的不足
發(fā)布日期:2012-05-28 | 瀏覽次數(shù):

在我國,招商代理制在保健品行業(yè)已經確立了其獨特的運營體系。伴隨整個保健品行業(yè)發(fā)展的沖擊,當眾多企業(yè)開始自營渠道、希望賺取更多的利益的同時,我們看到的是行業(yè)內一批招商代理企業(yè)的不斷發(fā)展和提升。特別是其本身經營投入少、經營風險小、渠道布局迅速等特點,早已深入人心。

但不可否認的是,招商代理企業(yè)多操作的這種以代理上游生產企業(yè)產品進行差價銷售到下游個人代理商,并通過個人代理商最終實現(xiàn)藥品進行銷售終端或達到患者手中的代理制,自身也確實存在許多不可預知的因素。

一、代理商資源是基礎

對于招商企業(yè)而言,要想不斷發(fā)展,必須保證足夠數(shù)量的代理商資源,并且必須要有源源不斷的新代理商充實到公司的代理商隊伍中來。沒有哪個招商企業(yè)的代理商資源是永久固定的,這些代理商只會在單位時間內為產品的市場銷售起著作用。這種代理商資源的大浪淘沙,必須要求招商企業(yè)通過各種途徑和渠道吸引新的代理商加入企業(yè)的銷售陣列中。

二、持續(xù)性銷售境地窘迫

在目前次貸危機影響下,中小企業(yè)對于利潤的追求已經進入白熱化地步。所以,生產企業(yè)和招商企業(yè)對于產品的經營的博弈也顯得很微妙。招商企業(yè)往往陷入兩難的境地:產品銷售不好,面臨著被生產企業(yè)解除代理合同而失去產品代理權的境地;產品銷售很好,有面臨著生產企業(yè)追逐產品利潤對招商企業(yè)提升產品年銷量甚至拿走產品代理權的境地。

在造成招商企業(yè)大都沒有集中經理培育出幾個明星品種的局面的一個重要原因,就是大多數(shù)招商企業(yè)在擔心一旦將某一個品種操作企業(yè)形成銷量,會存在著被生產企業(yè)收回的尷尬境地。畢竟,在這樣的一種兩難境地下,大多數(shù)招商企業(yè)都會采取一種“太極手法”,將產品銷量保持到一個不上不下的位置,使得生產企業(yè)既不能因為銷量不好收回代理權唯恐重新找一個合作;同時,又不會因為銷量太好使得生產企業(yè)產生自營市場的沖動。如此的銷售模式不免有些尷尬。

三、銷售行為不擇手段

虛假宣傳、非法炒作、網絡賣藥等手段下,還有對個人代理商的卸磨殺驢。目前的保健品招商企業(yè)有許多不規(guī)范的行為在進行市場招商經營。種種情況的出現(xiàn),使得大多數(shù)的招商企業(yè)只重視眼前利益而忽視了企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。這種短淺的銷售行為在精明的客戶面前肯定不會得到認同,那又怎么培養(yǎng)客戶,怎樣繼續(xù)企業(yè)的長足發(fā)展呢?

四、市場深度認知不足

在大大小小的招商公司產品目錄上,總是會林林總總的印著相當多的產品。這其中有全國總代的品種、有區(qū)域代理的品種,當然也有渠道代理的品種和調撥性質的品種。仿佛怕產品少了就沒有人代理一樣,同一類品種會被價格各異、包裝各異、廠家各異的數(shù)個乃至數(shù)十個圖片充斥,秉承的則是“全面撒網重點捕撈的戰(zhàn)術”。

縱觀目前市場上的保健品招商企業(yè),在產品經營方面往往都實現(xiàn)的一條產品線經營模式。往往一個品類的產品選擇高中低檔產品進行招商工作,并不會如生產企業(yè)自營終端那樣在一個產品上面下很大的功夫。

在總結了代理制目前存在的一些問題之后,于是不禁要想,如何有效解決問題尋求企業(yè)的發(fā)展呢?

五、品牌營銷是關鍵

面對招商市場日趨嚴重的同質化情況,走差異化、特色化之路才是企業(yè)發(fā)展提升的必由之路。企業(yè)的差異化之路可以定位于中藥或西藥;也可以定位于某一科室的用藥(如男科用藥、婦科用藥、兒科用藥等)。企業(yè)的發(fā)展規(guī)律,大多從一開始的諸侯爭霸到最后的三分天下,乃至歸一。往往在這樣一個過程中,定位清楚實施專業(yè)運作和品牌化運作的企業(yè)占據(jù)先機。特別是當然,無論選擇哪一個方面,必須要形成一整套的專業(yè)化操作流程,詳細的市場調研了解產品、渠道等招商企業(yè)定位的方面,并整合企業(yè)內部資源打造專業(yè)的運作定位方面的品牌化形象,從而可以在相關領域獲進行精耕細作獲得細分市場的利益來源。

文章推薦

廣州佳貝爾環(huán)保有限公司

東方保健品網客服中心

025-86978335

025-86978335

0
產品
17643
文章
204487
瀏覽量

找產品

添加客服微信

為您精準推薦