近幾年來保健品行業(yè)呈現(xiàn)出突飛猛的發(fā)展趨勢,很多企業(yè)看好保健品的市場潛力,而且也身體力行,欲在保健品行業(yè)淘金,而最終能夠站在舞臺中央的企業(yè),寥寥可數(shù),除了近幾年保健品行業(yè)的的黑馬天美仕之外,其他企業(yè)的保健品品牌,有很多已經(jīng)成為恍然過客,為什么會(huì)出現(xiàn)這種結(jié)果? 

　  一、差異化在保健品營銷中的應(yīng)用 

　　中國保健品行業(yè)正在逐漸的走向成熟，競爭也比較進(jìn)一步加劇。保健品招商專家表示，在激烈的競爭中，要想異軍突起，必然首先要讓自己的品牌與對手進(jìn)行區(qū)隔。差異化是中國保健品企業(yè)的必由之路。 

　　市場分析人士指出：天美仕的成長絕非偶然，是因?yàn)榻?jīng)過多年的技術(shù)積淀和擁有雄厚的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造能力。天美仕一直主張創(chuàng)新、科技，為人類提高生活品質(zhì)的理念，用技術(shù)的提升推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)消費(fèi)升級，讓茶葉保健品成為一種前衛(wèi)的消費(fèi)潮流，走出了一條保健品行業(yè)的差異化之路。

　  挖掘保健品的獨(dú)特銷售主張，是產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。獨(dú)特銷售主張，一是要求業(yè)內(nèi)第一次提出或者競爭對手做不到的賣點(diǎn);二是要求該賣點(diǎn)必須能夠有效促進(jìn)銷售;三是要求賣點(diǎn)最好集中在一個(gè)點(diǎn)上。尋找到賣點(diǎn)之后，根據(jù)獨(dú)特銷售主張?jiān)谄放泼Q、產(chǎn)品包裝、廣告宣傳等環(huán)節(jié)里充分利用。 

　  二、保健品進(jìn)入差異化時(shí)代 

　  　  保健品已經(jīng)進(jìn)入互爭長短的時(shí)代。在十年前，保健品品牌很少，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。而如今中國保健品的品牌數(shù)量已經(jīng)很多。如果保健品沒有鮮明的個(gè)性，很難在殘酷競爭中立足。市場的激烈競爭，必然導(dǎo)致市場細(xì)分。市場細(xì)分最佳的法寶就是差異化。 

　　從保健功能上來看，保健品需要差異化。而目前安全、保健、價(jià)格的保健產(chǎn)品現(xiàn)在已成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，誰抓住了消費(fèi)者的需求，誰就可能獲得成功。拿天美仕來說，它所生產(chǎn)的保健產(chǎn)品表現(xiàn)出來的保健功能和產(chǎn)品的質(zhì)量等優(yōu)勢可圈可點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來的保健效果非常明顯，并獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。 

未來保健品瓶應(yīng)結(jié)合RFID技術(shù),在這方面加以改進(jìn)。老齡化已成為未來十年的發(fā)展趨勢,中國老齡增速在不斷提高,我國即將全面進(jìn)入老齡化社會(huì)。這對于保健品行業(yè)來說是一個(gè)利好消息。作為保健品最為主要的消費(fèi)群體的老年人,將推動(dòng)保健品行業(yè)在未來十年進(jìn)入膨脹式的發(fā)展軌道。