片仔癀也是較早介入藥妝業(yè)務(wù)的老牌藥企。在片仔癀2011年10億元的銷售收入中，化妝品、護(hù)膚品銷售收入7658萬元，在公司銷售額中占比7.5%。根據(jù)公司目標(biāo)，未來5年片仔癀藥妝和牙膏將是公司的主要營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，預(yù)期2015年銷售達(dá)到5億元。
有數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額達(dá)1200億元，其中藥妝市場(chǎng)總額達(dá)480億元。這讓更多的藥企投身藥妝行業(yè)，分食蛋糕。
2010年，馬應(yīng)龍八寶眼霜的銷售額突破1000萬元。2011年末，馬應(yīng)龍成立湖北馬應(yīng)龍八寶生物科技有限公司，推廣眼妝系列產(chǎn)品，圍繞眼部護(hù)理為中心(約占70%)，另外還有袪痘等面部護(hù)理產(chǎn)品。
在全球，藥企做藥妝并非沒有先例。英國(guó)葛蘭素史克公司2009年7月以36億美元收購(gòu)了全球知名藥妝品牌施泰福，并在2010年將施泰福業(yè)務(wù)拓展到中國(guó)，目前施泰福已在上海、廣州等大城市藥店設(shè)有專柜。
渠道困局待解
中康資訊總經(jīng)理吳翰告訴記者，藥企做藥妝，產(chǎn)品力都不錯(cuò)，但藥企的主營(yíng)業(yè)務(wù)畢竟是藥品，藥品與快消品的營(yíng)銷模式完全不同，短期內(nèi)要找到兩種業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式的差異、組建快消品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)盈利比較難。
馬應(yīng)龍董秘夏有章曾向本報(bào)透露，馬應(yīng)龍藥妝業(yè)務(wù)除了進(jìn)駐藥店系統(tǒng)以外，未來還會(huì)在其他渠道如商超及直營(yíng)店等進(jìn)行推進(jìn)，有利于提高藥妝產(chǎn)品的客戶認(rèn)可度，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。
不過，大部分馬應(yīng)龍眼霜的擁躉們發(fā)現(xiàn)，目前只能在馬應(yīng)龍大藥房和天貓(微博)、1號(hào)店等電商渠道買到八寶眼霜。
廣東金康大藥房連鎖有限公司董事長(zhǎng)鄭浩濤告訴本報(bào)，從中國(guó)內(nèi)地的化妝品銷售渠道分布來看，商場(chǎng)百貨占比達(dá)七成，其次是連鎖超市，屈臣氏、萬寧等個(gè)人護(hù)理店居第三，新興的電商渠道第四。
