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藥企涉足藥妝走出藥店很關(guān)鍵

發(fā)布日期：2015-02-10 | 瀏覽次數(shù)：

片仔癀也是較早介入藥妝業(yè)務(wù)的老牌藥企。在片仔癀2011年10億元的銷售收入中，化妝品、護膚品銷售收入7658萬元，在公司銷售額中占比7.5%。根據(jù)公司目標，未來5年片仔癀藥妝和牙膏將是公司的主要營收增長點，預(yù)期2015年銷售達到5億元。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2010年我國化妝品市場銷售總額達1200億元，其中藥妝市場總額達480億元。這讓更多的藥企投身藥妝行業(yè)，分食蛋糕。

　　2010年，馬應(yīng)龍八寶眼霜的銷售額突破1000萬元。2011年末，馬應(yīng)龍成立湖北馬應(yīng)龍八寶生物科技有限公司，推廣眼妝系列產(chǎn)品，圍繞眼部護理為中心(約占70%)，另外還有袪痘等面部護理產(chǎn)品。

　　在全球，藥企做藥妝并非沒有先例。英國葛蘭素史克公司2009年7月以36億美元收購了全球知名藥妝品牌施泰福，并在2010年將施泰福業(yè)務(wù)拓展到中國，目前施泰福已在上海、廣州等大城市藥店設(shè)有專柜。

　　渠道困局待解

　　中康資訊總經(jīng)理吳翰告訴記者，藥企做藥妝，產(chǎn)品力都不錯，但藥企的主營業(yè)務(wù)畢竟是藥品，藥品與快消品的營銷模式完全不同，短期內(nèi)要找到兩種業(yè)務(wù)營銷模式的差異、組建快消品營銷團隊并實現(xiàn)盈利比較難。

　　馬應(yīng)龍董秘夏有章曾向本報透露，馬應(yīng)龍藥妝業(yè)務(wù)除了進駐藥店系統(tǒng)以外，未來還會在其他渠道如商超及直營店等進行推進，有利于提高藥妝產(chǎn)品的客戶認可度，實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。

　　不過，大部分馬應(yīng)龍眼霜的擁躉們發(fā)現(xiàn)，目前只能在馬應(yīng)龍大藥房和天貓(微博)、1號店等電商渠道買到八寶眼霜。

　　廣東金康大藥房連鎖有限公司董事長鄭浩濤告訴本報，從中國內(nèi)地的化妝品銷售渠道分布來看，商場百貨占比達七成，其次是連鎖超市，屈臣氏、萬寧等個人護理店居第三，新興的電商渠道第四。

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