提起保健品招商，很多人可能會(huì)頭疼，因?yàn)橐胱龊?/SPAN>保健品招商確實(shí)是一項(xiàng)龐大而又繁雜的工程。保健品招商就好比建房子，需要把打地基等各個(gè)環(huán)節(jié)一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了，也不一定會(huì)成功，還需要你持久的耐力與恒心。雖然保健品招商的工程龐大而繁雜，但也并不是主次不分、毫無根據(jù)的。

1、市場調(diào)研是第一步。市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。不管是保健品招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者，還是保健品招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時(shí)都需對相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開一個(gè)商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”?；貧w到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

2、產(chǎn)品的核心價(jià)值是關(guān)鍵點(diǎn)。保健品代理專家表示，沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的保健品招商產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營銷過程自始至終的一個(gè)問題。

3、平穩(wěn)心態(tài)是前提。試想一下，現(xiàn)在能生存下來的保健品招商企業(yè)哪一個(gè)曾經(jīng)沒經(jīng)過風(fēng)催雨打，但是為何他們能堅(jiān)持下來，而你卻退縮了。保健品招商網(wǎng)指出其實(shí)凡是通過保健品招商取得成功的企業(yè)，都需要有一個(gè)平穩(wěn)的心態(tài)，這是前提，更是基礎(chǔ)。藥企的保健品招商思路和措施需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能急功近利。

4、市場保護(hù)--利益鏈保護(hù)。所謂市場保護(hù)就是要切實(shí)保證整個(gè)經(jīng)營過程中所有涉及單位和個(gè)人的利益保證，也就是所謂的“利益鏈保護(hù)”，真正實(shí)現(xiàn)保健品招商之初承諾代理商的區(qū)域保護(hù)、價(jià)格保護(hù)，嚴(yán)格遵守一個(gè)縣級(jí)市場只和一個(gè)客戶合作的要求，千方百計(jì)地利用公司資源扶持代理商的銷售和成長。保健品代理網(wǎng)解析只有區(qū)域產(chǎn)品的獨(dú)家銷售優(yōu)勢和價(jià)格體系得到了保護(hù)，區(qū)域銷量才有保障，代理商、業(yè)務(wù)人員和公司才能獲得利益。

5、勿一味追求企業(yè)招商回款規(guī)模。在保健品招商中，我們發(fā)現(xiàn)不少保健品招商企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模，往往是回款很大，但除去房租、人員工資、生產(chǎn)成本等之后，發(fā)現(xiàn)賺的很少，甚至虧本。所以，很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模，看中每一筆招商回款的利潤。這種產(chǎn)品在招商中往往采取撇脂定價(jià)策略，即采用高價(jià)策略。