我們提出專營化銷售的思路，主要還是看到專營化銷售的市場潛力是有一定基礎(chǔ)的，特別適用于一些高端產(chǎn)品的自主經(jīng)營，專營化銷售帶來的效益也是非常可觀的，因?yàn)檫@里省掉了許多的渠道費(fèi)用與銷售費(fèi)用，把省掉的費(fèi)用用做廣告的投入，加以開發(fā)市場與運(yùn)作市場，也是比較切合現(xiàn)階段保健品銷售現(xiàn)狀的，我們?nèi)绾蝸砑右赃\(yùn)作這樣的專營化銷售模式呢？到底專營化銷售在運(yùn)作上有哪些利弊？透過以下幾點(diǎn)加以剖析。

　　一、專營的銷售模式

       專營化銷售模式主要是一種以單位或企業(yè)或產(chǎn)品自主命名的店鋪式銷售模式，通過專營的自主網(wǎng)絡(luò)，圍繞自主網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳、市場推廣、社區(qū)活動(dòng)、售后回訪、有獎(jiǎng)銷售等等一系列促銷活動(dòng)，以店鋪銷售為平臺(tái)，不斷增加產(chǎn)品的知名度與消費(fèi)者，然后不斷擴(kuò)充店鋪，不斷增加新產(chǎn)品的增容，從而達(dá)到真正的專營化銷售的目的。

　   專營化銷售的基本要素是：一個(gè)銷售點(diǎn)（要有充分的包裝與顯示產(chǎn)品與企業(yè)文化）；一個(gè)運(yùn)作含量較高的產(chǎn)品（有高科技或者有較強(qiáng)說服力的產(chǎn)品）；一個(gè)基本的產(chǎn)品銷售氛圍（企業(yè)文化與產(chǎn)品背景）；一批可以進(jìn)行推廣產(chǎn)品的客戶人員（做售后服務(wù)與整體營銷推進(jìn)管理）；除此之外，企業(yè)仍然可以根據(jù)市場營銷的原則，推進(jìn)廣告宣傳與市場常規(guī)運(yùn)作。

        二、專營化銷售策略

       保健品代理網(wǎng)專家表示，專營化銷售的策略是一種通過不斷積累消費(fèi)者為目標(biāo)對象的策略，培養(yǎng)一批忠于產(chǎn)品與認(rèn)可企業(yè)文化的消費(fèi)者，在不斷的營銷過程中，通過產(chǎn)品本身的有效性，通過營銷的辦法，傳播與推廣產(chǎn)品銷售路子，從而達(dá)到產(chǎn)品推廣市場與傳播企業(yè)品牌的雙重效能。

　在具體的銷售策略中，首先要通過營銷的平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品消息，這里可以運(yùn)用一些常規(guī)的營銷手法，比如試銷、贈(zèng)賣、有獎(jiǎng)銷售、服務(wù)銷售等促銷加以推廣，其次，在推廣的過程中，迅速積累消費(fèi)者，不斷培養(yǎng)產(chǎn)品的消費(fèi)忠誠度，建立消費(fèi)者檔案，采用互相傳播的辦法，激勵(lì)消費(fèi)者的互相帶動(dòng)，滿足消費(fèi)者的一些要求，擴(kuò)大促銷手段。隨后，建立龐大的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，做好服務(wù)營銷工作，啟動(dòng)新市場與消費(fèi)者渠道，在不斷的滾動(dòng)中尋找切入的辦法，最后的效果是滿足不斷增長的消費(fèi)者對健康的需求，穩(wěn)定消費(fèi)者的消費(fèi)要求，只有這樣專營化銷售的目標(biāo)才有效。

　　三、專營化銷售的問題與發(fā)展趨勢

        專營化銷售的問題關(guān)鍵在于企業(yè)的核心文化與產(chǎn)品的功效是否到位，只有有了核心的傳播依據(jù)才能夠運(yùn)作，問題的發(fā)生主要體現(xiàn)環(huán)節(jié)在：（一）建立穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，如果沒有穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，將對整體的消費(fèi)傳播產(chǎn)生影響；（二）合適的平臺(tái)建立與環(huán)環(huán)相扣的促銷推廣辦法，沒有促銷手段的支撐，將對建立起來的有效消費(fèi)群體產(chǎn)生波動(dòng)，最終會(huì)失去目標(biāo)；（三）適時(shí)的利益反饋系統(tǒng)建立，比如廣告支出、員工獎(jiǎng)勵(lì)、反饋消費(fèi)者等的科學(xué)管理體系，沒有保障，勢必導(dǎo)致營銷原動(dòng)力的衰退；（四）建立良好的口碑網(wǎng)絡(luò)，這是專營化銷售的最基本原則，這也對產(chǎn)品的實(shí)際功效提出考驗(yàn)，將大大加快消費(fèi)者的互動(dòng)性；（五）處理好社會(huì)良性發(fā)展的基礎(chǔ)，專營的銷售在于完善企業(yè)品牌的美譽(yù)度。

　   專營化銷售的發(fā)展趨勢是一種其他營銷銷售的補(bǔ)充，相信有許多保健品企業(yè)會(huì)不斷加入其中，因?yàn)閷I化銷售的優(yōu)勢在營銷環(huán)境相對激烈的情況下，企業(yè)能夠駕馭市場的目前唯一途徑，并且與傳統(tǒng)銷售比較，優(yōu)勢在于廣告費(fèi)節(jié)省而且容易控制，知道廣告的效益發(fā)揮功能與評估，銷售資金風(fēng)險(xiǎn)較小，市場運(yùn)營成本與安全較小，能夠良性循環(huán)，所以專營化銷售對于保健品行業(yè)是比較有吸引力的。

　　四、專營化銷售的社會(huì)回報(bào)

    在市場競爭越來越激烈的時(shí)候，營銷市場的秩序也是不可小視的，一個(gè)良好的營銷環(huán)境與秩序，是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，保健品專營化銷售將通過自己的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，而少了無序的賣場競爭，這一點(diǎn)也可以通過現(xiàn)有的目標(biāo)產(chǎn)品加以判斷，基本上沒有破壞市場，同時(shí)在專營的過程中因?yàn)橛芯唧w的賣點(diǎn)，在相關(guān)政府機(jī)關(guān)的監(jiān)督下，企業(yè)也會(huì)更加自律。專營化銷售在保健品領(lǐng)域的不斷壯大，企業(yè)一方面可以尋找更加合適的產(chǎn)品加入進(jìn)來，可以發(fā)揮企業(yè)的整體優(yōu)勢，推動(dòng)專營化銷售對社會(huì)健康事業(yè)的支持。

　  專營化銷售對于保健品來看，在行業(yè)整體效益不景氣時(shí)，企業(yè)在競爭中苦苦掙扎，不妨另起爐灶，探求一種適合自己企業(yè)與產(chǎn)品的可發(fā)展之路，雖然保健品在專營化銷售中尚不夠成熟，也沒有可以借鑒的運(yùn)營模式與范本，只有局部區(qū)域與市場做得比較輕松，發(fā)展?jié)摿σ彩禽^大的，我們將時(shí)刻關(guān)注保健品企業(yè)在專營化銷售中的方方面面，提供有力的證據(jù)加以共勉。