走專營化銷售路子所必須考慮的社會環(huán)境與營銷背景是關(guān)鍵性的，企業(yè)在對于對待專營化銷售的模式上要著重注意以下的一些問題，是否關(guān)聯(lián)到自己企業(yè)或者產(chǎn)品的對路，企業(yè)在現(xiàn)階段是否出現(xiàn)一些與之相關(guān)的問題，當(dāng)我們熟悉的運作模式展現(xiàn)在面前的時候，看看是否也有機會。

    保健品專營化銷售的外部環(huán)境與產(chǎn)品利潤問題

　　保健品企業(yè)的外部環(huán)境一直比較緊張，客觀的講，外部環(huán)境在營銷中是前所未有的困難，信任問題與行業(yè)操守問題成為一道保健品難以解決的鴻溝，企業(yè)在營銷過程中表現(xiàn)出來的無奈之舉是最好的寫照，保健品的出路問題在哪里？行業(yè)的發(fā)展究竟路在何方？企業(yè)在茫然中等待，專業(yè)人士解釋保健品是一個朝陽行業(yè)，這一點可能沒有人否認(rèn)，但是其陽光普照在什么時候，這其中到底有多少時間是一段艱難的路程，對于大部分保健品企業(yè)心中是沒有底的，我們看到有個別企業(yè)在個別產(chǎn)品上的銷售業(yè)績比較好，但保健品三五年的宿命論，又有幾家企業(yè)的老總不在思考同樣的問題，行業(yè)的運營健康法則在什么時候出現(xiàn)？因為有太多的環(huán)境因素影響到企業(yè)的長遠規(guī)劃，產(chǎn)品的同功能性與競爭的互相矛盾是一個難題，渠道的隨意性與營銷手段的搖擺不定也是矛盾，外部環(huán)境的不確定大大提高企業(yè)的營銷成本，保健品利潤的逐年萎縮使企業(yè)不得不面臨的重要問題。

　　專營化銷售基于環(huán)境因素的影響與產(chǎn)品發(fā)展空間的受阻，加上已有保健品企業(yè)在專營化上邁出的成功步伐，將促進保健品行業(yè)業(yè)有更多的企業(yè)加入專營化銷售的隊伍中來。保健品招商專家指出，專營化銷售就是自主銷售，加上保健品營銷的經(jīng)驗，必然將提高企業(yè)的利潤，使企業(yè)能夠在有效的空間內(nèi)更加發(fā)揮企業(yè)的能動性，從而也能夠加快行業(yè)的經(jīng)營效能升級，促使保健品行業(yè)的發(fā)展。

    專營化銷售的自主性與可控性

　　保健品銷售的自主性是保健品領(lǐng)域一直比較頭痛的問題，許多保健品企業(yè)在渠道中的貨物囤積，可能現(xiàn)在統(tǒng)計的數(shù)量上大的可怕，這部分的產(chǎn)品積壓與經(jīng)營權(quán)利保健品企業(yè)很難掌控，保健品做到現(xiàn)款現(xiàn)貨的單位為數(shù)極少，這好象已經(jīng)變成是一個約定成俗的規(guī)矩，企業(yè)在經(jīng)營的過程中也沒有辦法加以解決，因為的確是沒有辦法保證自己的產(chǎn)品能夠迅速推廣與銷售，這樣一來，企業(yè)就會變得被動，所以專營化銷售在現(xiàn)實的營銷中是切合實際使用的。

　　保健品行業(yè)對于市場的可控性往往體現(xiàn)在銷售旺季中，而旺季在一年中不過短短的幾個日夜，大部分時候的可控性不在企業(yè)手中，為什么我們的銷售人員在結(jié)款時碰到的問題是沒有主動性的，靠關(guān)系與外聯(lián)的銷售在保健品中地位日益突出，折射出來的問題就是企業(yè)已經(jīng)沒有機會在市場營銷中控制銷售行為。

　　保健品專營化銷售的自主經(jīng)營與可控性將提高企業(yè)的運營結(jié)構(gòu)，商業(yè)運作在以后的保健品經(jīng)營中是一個部分，因為目前我們的企業(yè)還不能失去中國特有的禮品市場，所以逐步的進退是要考慮運作的一個重要環(huán)節(jié)。

    保健品專營化銷售的網(wǎng)絡(luò)化

　　網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的掌握在前一段時間里被看作是企業(yè)發(fā)展的必然，現(xiàn)在大部分企業(yè)不再追求遍地開花的結(jié)果，而是挑選重要的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，這一點上看，專營化銷售將非常適應(yīng)目前的保健品營銷背景，在一個地區(qū)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢體現(xiàn)不到銷售的優(yōu)勢上來的時候，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢將不符市場營銷的規(guī)律，反而會拖累產(chǎn)品的整體推進，成本會無限的加大。自主專營的網(wǎng)絡(luò)在區(qū)域的建立將提高企業(yè)的銷售“精密”度，我們從其他行業(yè)中也能夠看到保健品專營化銷售的規(guī)模與效益，比如“肯德基”保健品專營化銷售、藥業(yè)“老百姓連鎖”保健品專營化銷售、“飲食”等等均是保健品專營化銷售網(wǎng)絡(luò)的模式，所以保健品保健品專營化銷售相對比較是有優(yōu)勢的，如果我們看已經(jīng)有的保健品保健品專營化銷售，前期的“珍奧核酸”保健品專營化銷售就是一個范本。

　　保健品專營化銷售的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在自主與可控上，也不僅僅是連鎖那么簡單，而是在于專營網(wǎng)絡(luò)中銷售的延續(xù)性與保健品更體轉(zhuǎn)換上具有更大的優(yōu)勢與機會，作為企業(yè)經(jīng)營的一個窗口，專營網(wǎng)絡(luò)化是即實用又可轉(zhuǎn)換的一種經(jīng)營銷售思路。