轉(zhuǎn)變保健品招商方式，占領(lǐng)招商市場就要關(guān)注市場變化。市場千變?nèi)f化，對于保健品招商行業(yè)來說這里不適合以靜制動，要隨著市場趨勢而做出轉(zhuǎn)變。越有效的轉(zhuǎn)變就能越快的成為新保健品招商時代的領(lǐng)頭者。保健品招商企業(yè)如何轉(zhuǎn)變呢?首先實現(xiàn)非專業(yè)化向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變;再次注重動態(tài)信息管理;最后時刻想著為客戶創(chuàng)造價值。

1、保健品招商企業(yè)由非專業(yè)化向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變：對于保健品招商企業(yè)而言，在專業(yè)的基礎(chǔ)上再加上建立組織化營銷體系，是不是對保健品招商企業(yè)和制藥企業(yè)產(chǎn)生更好的績效呢，企業(yè)若嘗試著去創(chuàng)新，或許會有意想不到的效果。因為保健品代表直接關(guān)系整個保健品市場的整體形象，專業(yè)的保健品代表能夠?qū)ζ渌娜巳寒a(chǎn)生模范帶頭作用，同時引領(lǐng)行業(yè)健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。隨著保健品招商模式的轉(zhuǎn)軌，亟待呼吁專業(yè)化的保健品代表，在面臨國際化經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，中國制藥企業(yè)當(dāng)前存在著營銷模式上的重大改革同題即如何從非專業(yè)化模式走向?qū)I(yè)化的模式。

2、保健品招商企業(yè)需注重動態(tài)信息管理：動態(tài)信息管理主要包括兩方面的內(nèi)容，一是涉及到渠道層面的經(jīng)銷商信息管理，二是保健品招商市場最直接的消費數(shù)據(jù)的收集管理。在經(jīng)銷商信息管理上，企業(yè)應(yīng)該建立以經(jīng)銷商的市場行為為主體的詳盡管理檔案，包括經(jīng)銷商所經(jīng)營的主要產(chǎn)品和各產(chǎn)品的市場表現(xiàn)、投入情況、人員配備、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、資信情況等，并根據(jù)市場的發(fā)展及經(jīng)銷商變化情況及時進行刪補，以此為依據(jù)調(diào)整渠道策略和相關(guān)政策。這不同于簡單的經(jīng)銷商分類，它需要以經(jīng)銷商的市場行為為核心，把經(jīng)銷商的現(xiàn)實狀況和發(fā)展方向動態(tài)的納入到管理中來，是保健品招商企業(yè)的市場運營從粗放向精細的必然過渡。

3、保健品招商企業(yè)需為客戶創(chuàng)造價值：保健品招商就是不斷地為客戶創(chuàng)造價值，這是現(xiàn)階段大量以招商為市場主要運營手段的保健品企業(yè)增加與經(jīng)銷商合作緊密性的基礎(chǔ)。保健品代理網(wǎng)解析為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值并不等同于降低供貨價格，給予更多的返利，而是真正向市場傾斜的促進市場銷售的策略和根據(jù)經(jīng)銷商不同發(fā)展階段的需求，為經(jīng)銷商提供諸如銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、產(chǎn)品線規(guī)劃、保健品招商市場規(guī)劃與發(fā)展方向的指導(dǎo)等。