保健品招商產(chǎn)品生命階段價(jià)格策略是保健品招商企業(yè)根據(jù)保健品市場生命周期中不同階段的產(chǎn)銷量、成本、供求關(guān)系、市場狀況及產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用不同的價(jià)格措施和定價(jià)方法，以增加保健品的競爭能力，為企業(yè)求得最佳經(jīng)濟(jì)效益的價(jià)格策略。利用產(chǎn)品壽命階段定價(jià)策略制定的價(jià)格叫做階段價(jià)格。

由于產(chǎn)品在其市場壽命周期的不同階段上質(zhì)量與成本、市場競爭程度、消費(fèi)者的評價(jià)及需求等都存在著較大差異，因此利用階段價(jià)格策略進(jìn)行保健品招商企業(yè)的價(jià)格決策，能夠使其價(jià)格準(zhǔn)確地反映出價(jià)值和供求間的關(guān)系。

保健品招商產(chǎn)品投人期的價(jià)格策略也稱為新產(chǎn)品定價(jià)策略。新產(chǎn)品剛剛投放市場時(shí)，由于消費(fèi)者不了解因而銷量很低。因此新產(chǎn)品定價(jià)是涉及新產(chǎn)品能否順利進(jìn)人市場和取得成功的關(guān)鍵之一。新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)須考慮保健品本身的性質(zhì)、替代品的情況、消費(fèi)者的購買習(xí)慣、需求彈性和競爭者的反應(yīng)，以及保健品發(fā)展趨勢等等。新產(chǎn)品定價(jià)的一般原則是：所規(guī)定的價(jià)格必須為市場所接受，能推動(dòng)新產(chǎn)品市場開拓，又能給保健品招商企業(yè)帶來足夠的利潤，彌補(bǔ)新產(chǎn)品在投人期的成本和高費(fèi)用，利于保健品招商企業(yè)今后擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營。新保健品價(jià)格策略有以下幾種選擇。

新產(chǎn)品經(jīng)過一段時(shí)間的推廣和銷售，逐漸為市場所接受，市場銷售量上升。這個(gè)時(shí)期保健品招商企業(yè)所采用的階段價(jià)格策略是目標(biāo)價(jià)格策略。目標(biāo)價(jià)格是保健品招商企業(yè)完成一定目標(biāo)利潤而制定的價(jià)格策略。企業(yè)應(yīng)利用成長期的有利機(jī)會，適當(dāng)提高目標(biāo)利潤水平，加速實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤，到產(chǎn)品進(jìn)人銷售困難時(shí)期時(shí)，保健品招商企業(yè)就有了降價(jià)促銷的保證和潛力，從而保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的買現(xiàn)。

產(chǎn)品進(jìn)人成熟期的標(biāo)志是競爭者的大量涌人、銷量增長速度減慢并開始走下坡路。這一階段價(jià)格策略就以競爭為核心，維持和擴(kuò)大保健品招商企業(yè)產(chǎn)品市場占有率，保持競爭優(yōu)勢和穩(wěn)定的利潤收人。因此通常使用的價(jià)格策略是降價(jià)銷售。當(dāng)然降價(jià)的前提是生產(chǎn)成本的降低，通常成本越低，價(jià)格的竟?fàn)幜驮綇?qiáng)，在價(jià)格竟?fàn)幹腥俚目赡苄跃驮酱蟆?/SPAN>

保健品招商企業(yè)在降價(jià)時(shí)需注意的是根據(jù)產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的大小把握好降價(jià)的幅度：不能太小，太小不足以引起消費(fèi)者的注意，對競爭對手的威脅也太??；當(dāng)然也不能太大，太大可能使企業(yè)沒有利潤。衰退期的價(jià)格策略企業(yè)在產(chǎn)品衰退期的價(jià)格，要盡量使企業(yè)在保有微利的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品全部銷售出去，避免積壓，發(fā)揮產(chǎn)品對保健品招商企業(yè)的最后貢獻(xiàn)作用。因此這一階段主要采用維持價(jià)格或驅(qū)逐價(jià)格的策略。

相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策略：相關(guān)產(chǎn)品，是指在最終用途和消費(fèi)購買行為的方面具有某種相互關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品。制造或經(jīng)營兩種以L產(chǎn)品的保健品招商企業(yè)可以利用此特點(diǎn)綜合考慮企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)?；パa(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格策略互補(bǔ)商品指兩種（或以上）功能互相依賴、需要配套使用的商品。互補(bǔ)商品價(jià)格策略是企業(yè)利用價(jià)格對消費(fèi)互補(bǔ)品需求進(jìn)行調(diào)節(jié)，全面擴(kuò)展銷售量所采取的定價(jià)方式和技巧。具體做法是，把價(jià)格高、購買率低的主件價(jià)格定得低些，而把購買頻率高的配用商品價(jià)格相對調(diào)高。