當(dāng)前保健品招商市場競爭激烈，如何把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行經(jīng)營主導(dǎo)尤為關(guān)鍵。“主導(dǎo)性經(jīng)營策略”就是在企業(yè)的日常經(jīng)營過程中，通過合理規(guī)劃、重點布局在產(chǎn)品、媒體、區(qū)域、經(jīng)銷商等方面，通過制定有針對性和扶持性的政策，而達到產(chǎn)品推廣有重點、媒體投放效用最大、主導(dǎo)區(qū)域市場運行良好，從而集中人力、物力、財力等優(yōu)勢來重點市場操作達到市場經(jīng)營的最佳收益。與此同時，通過這種有重點、有方向的“主導(dǎo)性經(jīng)營策略”，建立有效的經(jīng)營運作方式，帶動其他產(chǎn)品和保健品招商市場的快速提升，從而形成市場操作的良性循環(huán)。

目前大多數(shù)保健品招商企業(yè)在產(chǎn)品推廣時都普遍存在著眉毛胡子一把抓：企業(yè)代理的產(chǎn)品都想做，每個產(chǎn)品的宣傳投入大體相當(dāng)這么一種情況。這樣的結(jié)果就直接導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展均勻，沒有特殊的優(yōu)勢品種引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。最后的必然結(jié)果是沒有了明星品種的引導(dǎo)作用，企業(yè)的整體銷售也談不上突破。 

實力是一切承諾的基石，經(jīng)銷商會判斷或通過保健品招商企業(yè)的介紹，了解并辨析與你進行合作的可靠性有多大。保健品招商網(wǎng)表示并因為這可靠因素，直接導(dǎo)致選擇與否。俗話說，市場的需求，是利潤的源泉。保健品招商企業(yè)在保健品招商時，合理的告之經(jīng)銷商，當(dāng)前產(chǎn)品在市場中的條件，能夠幫助經(jīng)銷商判斷并明確保健品招商市場需求。這種需求是實際存在的，還是潛在需求的。是具有龐大份額的，還是具有發(fā)展空間的。

市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力，同時關(guān)鍵是如何找準自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點。對保健品招商企業(yè)而言，往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰做的更專業(yè)，更細致入微誰就會處于上峰，成為保健品招商市場上真正的大贏家。

對于保健品招商來說，保健品招商企業(yè)認為難是因為只看到悲觀的一面，而不去找方法解決，從而認為招商難。而對于保健品招商企業(yè)來說，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法。創(chuàng)新營銷模式，從而讓保健品招商企業(yè)招商易起來。保健品招商基于消費者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標顧客，并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)上、價格上、工 藝上、營銷上的支持，使之療效、安全性、方便性提升，最終實現(xiàn)價值創(chuàng)新，打開新保健品招商市場。

保健品招商企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的保健品招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識，產(chǎn)品要么功能單一。保健品代理網(wǎng)解析因此，對于保健品招商來說，應(yīng)該注重抓住經(jīng)銷商以及消費者的心理需求，再加之創(chuàng)新營銷模式，進而搶占這個同質(zhì)化的保健品招商市場，從而讓招商企業(yè)走向成功。保健品招商企業(yè)，在傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員從保健品研究到保健品行業(yè)把握上，都沒有細致的要求。在保健品招商企業(yè)眼里，只要具備較強的溝通能力和關(guān)系營造水平，就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認，這樣的經(jīng)營思路在保健品招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。

要想站穩(wěn)保健品招商市場，首先就要擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和產(chǎn)品售后服務(wù)體系？這一點經(jīng)銷商也會充分進行衡量，因為它直接關(guān)系到銷售的進程。保健品招商指出當(dāng)前保健品招商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)是否正在籌備，還是已經(jīng)具有規(guī)模，都會直接或間接影響經(jīng)銷商代理的決心。能給予的保障有多少？這些保障來自于哪里？來自于政策？來自于利潤？還是來自于扶持？保健品招商時，充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸，通過相應(yīng)的諸如回購計劃等措施，為經(jīng)銷商免除后顧之憂。