保健品市場今年來的發(fā)展速度超出了很多業(yè)內(nèi)人士的想象，如此迅速的發(fā)展，讓行業(yè)中的競爭也變得愈加激烈，如此，保健品這種關(guān)系人類健康的陽光產(chǎn)業(yè)在營銷方面卻略顯疲憊狀態(tài)。

    保健品市場對于很多人看來，就是一個亂，除了相關(guān)部門監(jiān)管不夠嚴格，使得市場上流入很多假產(chǎn)品外，保健品市場自身也存在了很大的問題。目前國內(nèi)的保健品企業(yè)有一個共同點：跟風。當一個企業(yè)生產(chǎn)一個新的產(chǎn)品時，沒過多久，會有一大批的廠家生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品。而這些不同廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品往往是包裝類似，功能類似，而在宣傳上也選擇了同樣的方式。比如我們所熟悉的深海魚油這款產(chǎn)品，國內(nèi)有上千家企業(yè)生產(chǎn)深海魚油，而保健功能千篇一律的都集中在增強免疫力，降血脂上。保健品代理專家指出，一個產(chǎn)品到了市場，一開始在沒有強勁對手的情況下，在營銷上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場，畢竟消費者選擇性小，但是當有其他品牌的同類產(chǎn)品進入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。在這種時候，很多廠家和經(jīng)銷商會搞降價等活動來吸引消費者，但是這不能真正解決保健品企業(yè)的問題，因為你搞活動，其他人也可以學著搞這個活動。打起價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤下降，然后又開始在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳，消費者買到劣質(zhì)產(chǎn)品的結(jié)果是對保健品的不信任，如此的惡性循環(huán)使越來越多的保健品企業(yè)走進了死胡同。換個思路，消費者需要的是高品質(zhì)的，能滿足他們需求的保健品，保健品企業(yè)在有同類產(chǎn)品時不妨進一步考察市場，研究消費者的需求，讓自己的保健品擁有獨特的賣點，再進行品牌名稱、產(chǎn)品包裝、廣告宣傳，，比如強調(diào)產(chǎn)品的原料優(yōu)勢和效果的差異優(yōu)勢等等，而不是麻木的照搬市面上已經(jīng)的信息，只有這樣才能讓自己的產(chǎn)品在市場上立足。

    目前保健品市場競爭殘酷，安利當年之所以能遙遙領(lǐng)先中國的保健品市場，是因為當時同行競爭少，然而目前的保健品市場早已風云變幻，安利當年的營銷模式已經(jīng)不再適合現(xiàn)在的市場，在當今強手如林的保健品市場上，保健品企業(yè)想要生存，想要在激烈的競爭中異軍突起，就必須使得自己的產(chǎn)品差異化。