招商企業(yè)在將電話營(yíng)銷(xiāo)、廣告和展會(huì)招商玩得不厭其煩、效果日漸下降之后，保健品招商企業(yè)即將進(jìn)入了真正落實(shí)新醫(yī)改各項(xiàng)制度的關(guān)鍵一年。未來(lái)的保健品招商之路該如何走下去，尋求適合的轉(zhuǎn)型之道則是企業(yè)是否可以存活、發(fā)展的關(guān)鍵。

一、保健品招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)要有明確定位，當(dāng)中國(guó)的保健品發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)推廣為核心的新時(shí)代的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)大環(huán)境都在朝著這個(gè)方向快速跟進(jìn)。這就要求企業(yè)務(wù)必按照這樣一個(gè)行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場(chǎng)，然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道在專業(yè)化操作。只有這樣，才能保證招商企業(yè)可以在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于一席之地。招商企業(yè)之中一些從幾年前開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)始了這方面的嘗試，并取得了不錯(cuò)的成果。

二、將“政策營(yíng)銷(xiāo)”提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，都是在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和政府指導(dǎo)方向下進(jìn)行的，保健品招商企業(yè)也不例外。當(dāng)我行我素的保健品招商企業(yè)習(xí)慣了的不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、通過(guò)吸引掛靠個(gè)人收取點(diǎn)扣謀取利潤(rùn)、通過(guò)打個(gè)擦邊球獲得效益的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)的時(shí)候，才逐漸意識(shí)到，合理解讀市場(chǎng)發(fā)展和政策導(dǎo)向，才是企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的核心。

三、目前保健品招商企業(yè)所擁有的這些非醫(yī)保、農(nóng)保和基本藥物，因?yàn)椴挥檬艿絿?guó)家限價(jià)等硬性指標(biāo)的限制，并且目前的各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售渠道占據(jù)相當(dāng)大的比例，這些品種則仍然是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵。招商企業(yè)要做的不是逐漸從企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體系中將這些品種淘汰出局，而是通過(guò)專業(yè)化的手段重新研究、挖掘這些產(chǎn)品的潛在價(jià)值，把每一個(gè)品種都當(dāng)成新上市的臨床用藥來(lái)研究，用專業(yè)化的手段保持這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售生命周期，并作為企業(yè)通過(guò)基本藥物等占據(jù)市場(chǎng)之后的一個(gè)利益補(bǔ)充來(lái)源，盡可能的將這些品種做大做強(qiáng)。

四、真正做出在招商之初承諾代理商的區(qū)域保護(hù)、價(jià)格保護(hù)，嚴(yán)格遵照一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)只合作一個(gè)客戶，并千方百計(jì)的利用公司的資源扶持代理商銷(xiāo)售和成長(zhǎng)。這樣，在有利的保護(hù)了區(qū)域產(chǎn)品的獨(dú)家銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和價(jià)格體系后，區(qū)域銷(xiāo)量有了保障，保健品代理商可以獲得利益，業(yè)務(wù)人員也可以獲得利益，公司自然也可以獲得利益。

五、保健品招商企業(yè)的客戶選擇也要順勢(shì)而為。在下一步的招商過(guò)程中，逐漸以實(shí)體客戶的合作為主，來(lái)減低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)營(yíng)秩序穩(wěn)定。這些實(shí)體客戶，可以是保健品商業(yè)公司、也可以是實(shí)體藥店、診所、衛(wèi)生院、?？漆t(yī)院等。同時(shí)，在這些客戶的管理方面，要引入“客戶滿意度戰(zhàn)略”。以研究這些實(shí)體客戶的發(fā)展和需求為切入點(diǎn)，通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)部或外腦咨詢公司，不定期為這些合作方提供他們急需、感興趣的內(nèi)容，不斷強(qiáng)化招商企業(yè)與合作客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并最終形成企業(yè)形象、品牌和產(chǎn)品在客戶中的依賴性和忠誠(chéng)度，從而打造出保健品招商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。