保健品招商企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè)方面：產(chǎn)品與客戶。其中，產(chǎn)品是招商企業(yè)經(jīng)營的根本條件，這個(gè)層面上講，無論哪種類型、哪種定位、什么規(guī)模的招商企業(yè)，都在同一個(gè)競爭層面，大家手里都有少則幾個(gè)多則成百上千個(gè)品種。而在客戶乃至客戶所經(jīng)營渠道方面，由于客戶規(guī)模、經(jīng)營渠道不同、客戶數(shù)量等不同，保健品招商企業(yè)的三六九等自然就分明了。

保健品招商企業(yè)的客戶，一直以來都以活躍在全國各地的自然人為主。企業(yè)通過參加展會、發(fā)布廣告、電話營銷等手段，日復(fù)一日，年復(fù)一年的進(jìn)行客戶資源的積累。伴隨著國家監(jiān)管力度的趨于嚴(yán)格，個(gè)人從事保健品經(jīng)營的生存空間已經(jīng)越發(fā)狹窄，于是保健品招商企業(yè)的客戶主體也逐漸向法人經(jīng)營實(shí)體轉(zhuǎn)變，如單體藥店、商業(yè)公司等。如何高效的找到這些客戶，在傳統(tǒng)手段基礎(chǔ)上，不妨嘗試一下新的手段和方法：

自己的保健品招商企業(yè)不是一個(gè)皮包公司，而是想繼續(xù)發(fā)展壯大的，而且有那種實(shí)力；企業(yè)營銷也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長期利益有機(jī)結(jié)合起來；保健品招商網(wǎng)指出經(jīng)銷商的銷售、售后、服務(wù)方面都不用擔(dān)心，保健品招商企業(yè)會為經(jīng)銷商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠信基礎(chǔ)。

廣告宣傳和促銷活動應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，從而利于我們經(jīng)銷商掌握市場先機(jī)；保健品代理網(wǎng)解析售后服務(wù)更是個(gè)大問題，出現(xiàn)故障，保健品招商企業(yè)應(yīng)能提供迅捷、有效的服務(wù)，將危機(jī)消弭于未然之際，現(xiàn)在回到我們原來的身份，我們作為保健品招商企業(yè)的營銷人員，如果能在這些方面解決好經(jīng)銷商的問題，那么經(jīng)銷商還有什么后顧之憂呢？還不能吸引住經(jīng)銷商嗎？答案很顯然是否。

在招商媒體的選擇上，根據(jù)保健品企業(yè)階段性經(jīng)營戰(zhàn)略側(cè)重選擇。選擇要招的代理商是哪個(gè)渠道的、什么區(qū)域的、如何操作等內(nèi)容，然后選擇合適的媒體。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“媒體調(diào)研？媒體試投？媒體評估？確定效果”的步驟提升保健品招商效果。

大多數(shù)經(jīng)銷商都是從中國經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期發(fā)展起來的，自身文化素質(zhì)不高，目光比較短淺，對于市場發(fā)展趨勢無深的認(rèn)識，對自身發(fā)展中的優(yōu)劣勢不是很了解，營銷方式還停留在早期的粗糙營銷上，跟不上新的形勢，對前途比較迷惘。保健品招商表示很多保健品招商企業(yè)將市場推廣的希望寄托在保健品招商上，在自身沒弄明白產(chǎn)品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經(jīng)銷商，運(yùn)氣好了還可以，運(yùn)氣不好則會損失慘重。并且隨著經(jīng)銷商越來越”精”，任你說得天花亂墜，一般保健品招商企業(yè)的經(jīng)銷商不會輕易相信，如何讓經(jīng)銷商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場的測試與建立，一切語言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的。

“虛擬代理”模式是一種借力發(fā)力的代理商發(fā)展模式。就是借助現(xiàn)有保健品招商代理商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過給予一定的物質(zhì)激勵(lì)而誘使其給公司介紹和發(fā)掘新的代理商的形式。招商企業(yè)可以將公司已有代理商身邊的代理商資源挖掘出來，形成一個(gè)自上而下的代理商開發(fā)體系，做到精準(zhǔn)招商。目前，保健品行業(yè)出現(xiàn)了很多的聯(lián)盟、論壇組織等形式。這些聯(lián)盟（如藥店采購聯(lián)盟、代理商聯(lián)盟等）等形式，往往是某一渠道、某一品類、某一區(qū)域代理商聚集的場所，保健品招商企業(yè)可以依據(jù)自身的產(chǎn)品和政策等資源，有針對性對這些代理商聚集地進(jìn)行招商宣傳，往往能達(dá)到很好的招商效果。