對(duì)于保健品招商企業(yè)來說，企業(yè)招商的過程就如同娶親的過程，看似簡單，實(shí)則需要煞費(fèi)心機(jī)，才能“抱得佳人歸”。在雙方實(shí)力門當(dāng)戶對(duì)的前提下，還需要企業(yè)準(zhǔn)確掌握每一個(gè)環(huán)節(jié)才能實(shí)現(xiàn)招商的預(yù)定目標(biāo)。

誘親--讓保健品招商企業(yè)產(chǎn)品成為萬眾矚目的才俊：中小企業(yè)招商的第一步是“誘親”。所謂誘親，就是精心包裝企業(yè)產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠讓人眼前一亮。保健品招商網(wǎng)指出無論是大人還是孩子，都喜歡漂亮的女孩，也都愿意和相貌俊朗的男孩說話。產(chǎn)品就是企業(yè)的孩子，你的孩子能否找到如意郎君或是美嬌娘，需要看產(chǎn)品是否具有吸引力。產(chǎn)品的吸引力來源于企業(yè)如何對(duì)待自身產(chǎn)品的規(guī)劃與包裝，這也正是中小保健品招商企業(yè)最容易忽略的部分。

選親--鎖定目標(biāo)區(qū)域，為產(chǎn)品物色美嬌娘：所謂選親，不是海選，是有目的的選擇重點(diǎn)招商區(qū)域。對(duì)中小企業(yè)而言，只要牢牢占據(jù)一兩個(gè)重點(diǎn)市場區(qū)域，成為區(qū)域性“來源華夏酒報(bào)地頭蛇”，就足以保證企業(yè)的生存與發(fā)展。而在現(xiàn)實(shí)招商中，一些企業(yè)缺乏重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域的規(guī)劃，另一些保健品招商企業(yè)在規(guī)劃目標(biāo)區(qū)域之后，在招商過程中禁不住目標(biāo)之外市場區(qū)域代理合作的誘惑，使得既定的招商規(guī)劃執(zhí)行的烏七八糟。至此，招商之后的問題可想而知，竄貨等諸多市場問題是“小”，企業(yè)失去市場時(shí)機(jī)和話語權(quán)是“大”。

招親--讓媳婦自投羅網(wǎng)：保健品招商不是簡單的廣告、策劃人就能解決的問題，而是一個(gè)充滿智慧和較量的“獵捕活動(dòng)”。如何讓經(jīng)銷商這個(gè)小媳婦自投羅網(wǎng)，投懷送抱？需要企業(yè)的“招親”技巧。企業(yè)的“招親”技巧不僅在于招商政策與方式，還在于招商時(shí)機(jī)與公關(guān)推進(jìn)進(jìn)程的把握。

相親--樣板媳婦決定著新媳婦的質(zhì)量：招商的過程總是磕磕絆絆的，在保健品招商企業(yè)做好招商前期籌備工作之后，需快速建立樣板市場。樣板市場的成功是經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在摸得著、看得見的，也是直觀展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的重要方式。保健品代理網(wǎng)解析企業(yè)在樣板市場內(nèi)知名度有了，銷售量有了，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)成規(guī)模了，其他市場的經(jīng)銷商自然會(huì)認(rèn)同保健品招商企業(yè)，認(rèn)同產(chǎn)品。合作，只是時(shí)機(jī)問題。

定親--招商溝通會(huì)需要智慧投資：把保健品招商溝通會(huì)說成是“定親”，是因?yàn)榫牟邉澋恼猩虦贤〞?huì)現(xiàn)場就有機(jī)會(huì)與經(jīng)銷商簽約，形成很強(qiáng)的合作意向。在招商溝通會(huì)上，經(jīng)銷商想看到的不僅是產(chǎn)品，還有企業(yè)的態(tài)度。特別在一些成熟行業(yè)中，很少有經(jīng)銷商去干一錘子買賣，他們也希望尋求持久穩(wěn)定的盈利項(xiàng)目。有些機(jī)敏的中小企業(yè)從經(jīng)銷商心理出發(fā)，在招商溝通會(huì)上展示企業(yè)未來發(fā)展與產(chǎn)品的同時(shí)，還引入知名品牌專家針對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行品牌培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商在與保健品招商企業(yè)接觸之初就能感受到持久發(fā)展的立場和態(tài)度，取得了良好的招商效果。

娶親--合同簽訂并不意味著一生一世：結(jié)婚，并不意味著生生世世，還需要夫妻雙方共同經(jīng)營生活才能夠和和美美、長長久久。合同簽訂，對(duì)于企業(yè)而言總算是塵埃落定，庫存壓力、資金壓力、市場壓力等各種壓力都得以緩解。很多中小型企業(yè)長吁一聲，總算是招商成功了。其實(shí)不然，保健品招商企業(yè)的招商工作僅僅走完了第一來源華夏酒報(bào)步。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，還需在市場中“上下求索”。企業(yè)與經(jīng)銷商合作之后，既要給予經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的信心和勇氣，更需要在招商完成之后，與經(jīng)銷商一起根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，幫助經(jīng)銷商制訂出強(qiáng)有力的區(qū)域市場推廣策略和具體的方案，以鞏固招商工作成果。

待親--讓經(jīng)銷商與保健品招商企業(yè)一起過日子：何謂“待親”？在企業(yè)招商成功后，需要完善經(jīng)銷體系的建設(shè)，這是一項(xiàng)長久工作。在招商過程中，一次性就找到理想的經(jīng)銷商是不切實(shí)際的，需要企業(yè)在雙方合作的過程中懂得“取舍”。合作不利的經(jīng)銷商，難以達(dá)到企業(yè)要求，需要多方印證，反復(fù)比較，進(jìn)行取舍；反觀，合作如意，能夠形成戰(zhàn)略發(fā)展的經(jīng)銷商同樣要給予更多的支持和鼓勵(lì)，保證市場的快速發(fā)展。針對(duì)既有簽訂合同的經(jīng)銷商進(jìn)行科學(xué)取舍，才能讓保健品招商企業(yè)在市場中如魚得水。

招商，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展：即使是中小企業(yè)招商成功了，工作也不能至此而完。市場是變化的，保健品招商企業(yè)需要準(zhǔn)備充足的經(jīng)銷商后備力量，一旦既有合作的經(jīng)銷商出現(xiàn)問題，也能夠快速做出反應(yīng)，維持市場穩(wěn)定。保健品招商表示與此同時(shí)，保健品招商企業(yè)更應(yīng)該不斷地提升營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)，保障提供給經(jīng)銷商的服務(wù)能夠與時(shí)俱進(jìn)。