動態(tài)信息管理主要包括兩方面的內(nèi)容，一是涉及到渠道層面的經(jīng)銷商信息管理，二是市場最直接的消費數(shù)據(jù)的收集管理。保健品招商網(wǎng)指出在經(jīng)銷商信息管理上，企業(yè)應該建立以經(jīng)銷商的市場行為為主體的詳盡管理檔案，包括經(jīng)銷商所經(jīng)營的主要產(chǎn)品和各產(chǎn)品的市場表現(xiàn)、投入情況、人員配備、網(wǎng)絡覆蓋、資信情況等，并根據(jù)市場的發(fā)展及經(jīng)銷商變化情況及時進行刪補，以此為依據(jù)調(diào)整渠道策略和相關(guān)政策。

這不同于簡單的經(jīng)銷商分類，它需要以經(jīng)銷商的市場行為為核心，把經(jīng)銷商的現(xiàn)實狀況和發(fā)展方向動態(tài)的納入到管理中來，是保健品招商企業(yè)的市場運營從粗放向精細的必然過渡。消費數(shù)據(jù)的收集與管理要求企業(yè)有效整合各部門的資料信息，將市場信息的收集與傳遞作為對經(jīng)銷商的考核指標之一，直接了解患者的行為及患者需求與產(chǎn)品的對接，建立市場跟蹤體系和信息收集體系，逐漸由以渠道為重點轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為重點，這從保健品招商的品牌化發(fā)展發(fā)展趨勢上來說，具有非常重要的意義。

合理分配資源

現(xiàn)時市場下的保健品招商企業(yè)招商往往追求區(qū)域覆蓋的廣度，而忽視市場運作的深度，企業(yè)的資源向招商傾斜明顯，招商投入占據(jù)了市場費用的大部分，這就使企業(yè)的市場深化乏力，很難真正的啟動消費市場，從而導致產(chǎn)品的生命周期縮短，保健品招商企業(yè)的信譽在經(jīng)銷商群體中逐漸受到質(zhì)疑。

保健品代理網(wǎng)解析合理分配資源的目的正在于扭轉(zhuǎn)這種狀況，保健品招商企業(yè)的當務之急是把有限的資源合理的分配為招商和市場深化兩部分，并逐漸向后者傾斜，把市場需求作為衡量資源分配是否合理的標準，并以其為基礎制定啟動消費市場的營銷策略，對經(jīng)銷商的市場運作給予一定的政策傾斜和支持，形成以市場銷售而不是短期的庫存轉(zhuǎn)移作為企業(yè)利潤的來源，使資源能夠得到合理的分配和利用，產(chǎn)生切實的市場效果。

為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的價值

保健品招商就是不斷地為客戶創(chuàng)造價值，這是現(xiàn)階段大量以招商為市場主要運營手段的保健品企業(yè)增加與經(jīng)銷商合作緊密性的基礎。為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值并不等同于降低供貨價格，給予更多的返利，而是真正向市場傾斜的促進市場銷售的策略和根據(jù)經(jīng)銷商不同發(fā)展階段的需求，為經(jīng)銷商提供諸如銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓、產(chǎn)品線規(guī)劃、市場規(guī)劃與發(fā)展方向的指導等。