如何增加與經(jīng)銷商合作的緊密性

由簡(jiǎn)單的利益結(jié)合轉(zhuǎn)變?yōu)榻⒃趯?duì)保健品招商企業(yè)文化認(rèn)同基礎(chǔ)上的共同發(fā)展是企業(yè)所追求的廠商關(guān)系的最佳狀態(tài)，但它需要一個(gè)過程，也需要企業(yè)自身的變革與不斷提升，這對(duì)當(dāng)前狀況下的大多數(shù)保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)具有較高的難度，保健品招商網(wǎng)指出我們不如從實(shí)際出發(fā)，通過為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的價(jià)值增加合作的緊密性，即從短期利益到長(zhǎng)期利益，從經(jīng)濟(jì)利益到保健品招商管理水平的提高及其長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃等其他價(jià)值利益。

如何及時(shí)掌握市場(chǎng)的實(shí)際情況

市場(chǎng)的實(shí)際情況是保健品招商企業(yè)制定政策、進(jìn)行有效市場(chǎng)管控的基礎(chǔ)，而在現(xiàn)時(shí)情況下，很多保健品企業(yè)的這一基礎(chǔ)非常薄弱。一方面是企業(yè)把注意力放在保健品招商上，對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況漠不關(guān)心，回款第一；保健品招商表示另一方面是企業(yè)由此狀況下制定的招商政策和市場(chǎng)營(yíng)銷策略缺乏依據(jù)，不能為經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值，經(jīng)銷商大多置之不理，并不愿意承擔(dān)為企業(yè)收集市場(chǎng)信息的責(zé)任（這其中當(dāng)然也有對(duì)自己可能被替代的保護(hù)意識(shí)）。這種情況無(wú)疑增加了保健品招商企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)開拓的難度和市場(chǎng)運(yùn)作的決策風(fēng)險(xiǎn)，需要企業(yè)優(yōu)先考慮并采取有效措施。

如何更加合理的分配和利用資源

很多保健品招商企業(yè)之所以選擇招商模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)其主要原因在于資源有限，很難自己獨(dú)立操控市場(chǎng)，而缺乏精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)和準(zhǔn)備的招商卻使資源被嚴(yán)重浪費(fèi)。保健品代理網(wǎng)解析市場(chǎng)需求是什么？經(jīng)銷商的需求是什么？營(yíng)銷策略的可行性有多大？管理成本如何降低？支持政策是否恰當(dāng)？不回答好這些問題，就無(wú)法避免盲目所導(dǎo)致的資源浪費(fèi)。合理的分配和利用資源是企業(yè)基于對(duì)市場(chǎng)的透徹認(rèn)識(shí)和充分把握的理性行為，也是擺脫短視、實(shí)現(xiàn)保健品招商企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的保障。