保健品招商渠道管理其實很簡單，別太復(fù)雜化，重要的是通過現(xiàn)象看本質(zhì)，所謂的渠道的競爭力，關(guān)鍵在兩個方面，一是經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心;二是經(jīng)銷商對企業(yè)的信任。經(jīng)銷商的維護，經(jīng)銷商的信心與信任當(dāng)然要靠我們的傳遞，語言信息的傳遞，肢體信息的傳遞，最重要的是效益與利益的映證。

　　1、信心 保健品招商代理專家表示，信心是指經(jīng)銷商對你的產(chǎn)品市場前景有信心，對你產(chǎn)品的利潤空間有信心。信任是指信任你企業(yè)的實力，信任你的操作能力、還有關(guān)鍵的一點，對企業(yè)決策層有信任感，相信你能兌現(xiàn)你的承諾。那么，怎么贏得經(jīng)銷商商的信心與信任呢?

　　2、真誠態(tài)度  中國經(jīng)銷商都是人精，跟他們耍小聰明是行不通的。真誠務(wù)實不是指不吹牛、不夸大，但要善于吹牛，即使是吹牛也應(yīng)該是真誠的、有底氣的。 其次，要務(wù)實，要真正幫助經(jīng)銷商做一些事情，比如踏踏實實做一些深度分銷，給經(jīng)銷商一些指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商把貨賣出去。 再次，要善于造勢，造勢除了廣告，還可以利用經(jīng)銷商會議，經(jīng)銷商會議誰都知道做，但怎么做好其實很有講究。