保健品招商要學(xué)會引導(dǎo)包括保健品組合的引導(dǎo)，特性的引導(dǎo)和渠道的引導(dǎo)。

　　1、保健品組合的引導(dǎo)重要的是根據(jù)疾病類型和治療該所有疾病的保健品有效的組合，定位產(chǎn)品的市場和銷量。如果對于疾病加以區(qū)分，如男科、婦科、兒科、肝病、心腦血管等，選擇治療該類病癥各個(gè)方面、各個(gè)劑型的產(chǎn)品來進(jìn)行產(chǎn)品組合;也可以是以產(chǎn)品為區(qū)分的：中藥、針劑、膏劑、保健品等，定位某一產(chǎn)品類型的各種市場銷量大的產(chǎn)品。

　　2、特性的引導(dǎo)：在新醫(yī)改推動(dòng)下的全民醫(yī)保大潮中，醫(yī)保、農(nóng)保、基本藥物之類的品種越發(fā)受到各級保健品代理商的青睞。所以，對于招商企業(yè)而言，不妨在這些品種的引進(jìn)上多做些工作，把保健品招商企業(yè)真正打造成為一個(gè)特性鮮明品種的集散中心和專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)，來定位企業(yè)聚集代理商。

　　3、渠道引導(dǎo)是重點(diǎn)，保健品招商企業(yè)需要很好的梳理現(xiàn)有的客戶資源，確定自己的優(yōu)勢渠道在哪里，來指導(dǎo)自身產(chǎn)品的引進(jìn)方向。有決心和魄力去摒棄與企業(yè)渠道操作定位不同的代理商和產(chǎn)品。無論是臨床藥還是其他準(zhǔn)用藥，要把握市場，建立渠道的擴(kuò)展與引導(dǎo)。