保健品招商過程中會碰到很多突發(fā)的狀況，業(yè)務(wù)人員需要有敏銳的判斷能力和應(yīng)變能力，每個企業(yè)也應(yīng)當(dāng)構(gòu)建一個意外情況的管制流程。保健品招商不是一個簡單的一蹴而就的事情，需要有一個完善的過程，更需要有一批一流的人員，將這個過程持續(xù)的展開。因此，保健品招商關(guān)鍵要有一流團(tuán)隊。

　　新形勢下招商企業(yè)要注重學(xué)術(shù)推廣在銷售活動中的應(yīng)用，招商團(tuán)隊的構(gòu)建不能脫離企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、保健品招商模式和人才基礎(chǔ)，沒有好不好的團(tuán)隊，只有適不適合的團(tuán)隊。如何在新形勢下，建立一支適合企業(yè)發(fā)展而強(qiáng)有力的招商團(tuán)隊，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)，也是保健品招商制勝的關(guān)鍵。

　　在當(dāng)前形勢下要注重銷售人員心態(tài)的調(diào)整，只有保持平和心態(tài)的團(tuán)隊，才可以應(yīng)變當(dāng)前的政策和環(huán)境變局，才能成為適合的保健品招商團(tuán)隊。

　　細(xì)化的流程更符合保健品企業(yè)的實際狀況。若流程跟企業(yè)的現(xiàn)狀脫節(jié)，流程也就失去了存在的意義。代理招商也是同樣道理，惟有細(xì)化，才能做專、做精，成功的幾率也更大。

　　保健品招商涉及的方面很多，影響因素也比較多。現(xiàn)實中，很多保健品招商企業(yè)的招商都很粗，很籠統(tǒng)，不懂得細(xì)化，自然也談不上專業(yè)化。這也是為什么很多保健品招商企業(yè)“招傷”的原因所在，來看看山西亞寶是如何在內(nèi)部營銷機(jī)構(gòu)中分配代理范圍的。

　　保健品招商架構(gòu)基本成形，經(jīng)銷公司、代理銷售分公司和太原保健品三足鼎立。公司結(jié)合市場特點(diǎn)，本著“重點(diǎn)品種建渠道，普保健品種走流通”的原則，建立了商務(wù)、OTC、深度分銷、代理以及原料藥銷售5支專業(yè)化銷售隊伍，成立了亞寶保健品經(jīng)銷公司和保健品保健品有限公司兩個專業(yè)銷售公司，同時集團(tuán)本部還成立了代理銷售分公司。

　　要打造適合的保健品招商團(tuán)隊，必須在措施和方法上要落地，否則“適合的招商團(tuán)隊”就成了一句空話。團(tuán)隊要與企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，企業(yè)的發(fā)展不僅要有短期的目標(biāo)，而且要有未來幾年的發(fā)展規(guī)劃，適合的團(tuán)隊要從建立初期就與企業(yè)的發(fā)展掛起鉤來。適合的團(tuán)隊不僅可以實現(xiàn)公司的策略目標(biāo)，更重要的是對每一個階段目標(biāo)能夠進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)分解，讓團(tuán)隊在過程地把握中完成結(jié)果。