保健品招商不容易吧，保健品招商信息的管理也是不容易的，招商市場(chǎng)開拓出來(lái)了，維護(hù)也是更不容易的，這就是所謂的“打江山容易，守江山難”。

　　保健品招商之后，其信息管理，主要是渠道層面的經(jīng)銷商信息管理和市場(chǎng)最直接的消費(fèi)數(shù)據(jù)的收集管理。在經(jīng)銷商信息管理上，企業(yè)應(yīng)該建立以經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為為主體的詳盡管理檔案，包括經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品和各產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)、投入情況、人員配備、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、資信情況等，并根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展及經(jīng)銷商變化情況及時(shí)進(jìn)行刪補(bǔ)，以此為依據(jù)調(diào)整渠道策略和相關(guān)政策。這不同于簡(jiǎn)單的經(jīng)銷商分類，它需要以經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為為核心，把經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展方向動(dòng)態(tài)的納入到管理中來(lái)，是保健品招商企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)從粗放向精細(xì)的必然過(guò)渡。消費(fèi)數(shù)據(jù)的收集與管理要求企業(yè)有效整合各部門的資料信息，將市場(chǎng)信息的收集與傳遞作為對(duì)經(jīng)銷商的考核指標(biāo)之一，直接了解患者的行為及患者需求與產(chǎn)品的對(duì)接，建立市場(chǎng)跟蹤體系和信息收集體系，逐漸由以渠道為重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為重點(diǎn)，這從保健品營(yíng)銷的品牌化發(fā)展發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)說(shuō)，具有非常重要的意義。

　　保健品招商信息的管理總結(jié)一句話，重在渠道的管理和客戶信息的維護(hù)。