雖然我國中小企業(yè)市場營銷提高了銷售能力和競爭能力，但是，在中小企業(yè)市場營銷中仍然存在很多問題，筆者根據自己多年在會議營銷企業(yè)工作中的經驗，總結了中小企業(yè)市場營銷表現(xiàn)在四個方面： 

    一、一味造勢 

    我們有些企業(yè)在進行營銷活動時，急功近利、嘩眾取寵有余，而著眼全局、深謀遠慮不足，不是把主要精力放在商品質量、售后服務上，而是一味地希望通過一個人、一個點子、一個主意使產品一夜揚名。誠然，通過某些活動，的確能起到迅速成名的目的，但知名度不等于美譽度，名牌不等于有名氣的牌子，轟動效應不等于轟動效益。一個產品要占領市場，不僅僅是要讓人知曉，更重要的是讓人了解它時，就能產生一種好感、信賴，從而在此基礎上產生購買行為。轟動效應必須同時具有知名度與美譽度，才能轉化為轟動效益。 

    二、盲目跟隨 

    保健品招商專家指出，市場營銷理論要求企業(yè)應在廣泛分析消費需求、市場競爭和營銷環(huán)境的基礎上，結合自身優(yōu)勢，選擇有特色的產品和服務，采用差異化的營銷戰(zhàn)略。而現(xiàn)實中，一些企業(yè)則不然，常常是“月亮走我也走”，習慣于跟著別人的感覺走。君不見，市場上白酒大戰(zhàn)、電視機大戰(zhàn)未酣，諸如牛奶、空調大戰(zhàn)又粉墨登場。這些低層次的重復生產經營，只能導致低層次的價格大戰(zhàn)，這樣激烈競爭的結果，企業(yè)成本增加，競爭各方損失慘重，直至最后只有少數(shù)企業(yè)才能生存下來，相當數(shù)量的企業(yè)都會敗下陣來，面臨倒閉的危險。另一方面由于競爭各方忽視產品的開發(fā)，使消費者的個性需求也難以真正得到滿足。 

    三、缺乏戰(zhàn)略 

    傳統(tǒng)計劃經濟下誕生的國有企業(yè)，甚至包括一些知名的民營企業(yè)，大都沒有明確的經營目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，常常為了追求眼前的利潤，只重視商品一時的暢銷，不注重維護、創(chuàng)造企業(yè)的經營特色，在生產經營設施和技術開發(fā)上不愿進行大的投資，浮躁和急功近利的特征明顯。而世界500強企業(yè)則有一個共同的特點就是高度重視經營戰(zhàn)略，不論是“微軟”這樣的老牌勁旅，還是像“谷歌”這樣的新貴，它們都從長遠的角度來制定企業(yè)的各種經營策略，特別舍得在研發(fā)和技術上投資，從而一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打把企業(yè)做大做強。 

    四、理念滯后 

    “商場如戰(zhàn)場”，競爭的成功是建立在對手失敗的基礎上的，這是傳統(tǒng)的純競爭觀念，這種觀念反映在我國的市場上尤為突出和單調。我們能看到的國內企業(yè)競爭基本上都是價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，其結果只能是兩敗俱傷。目前，隨著相互依存的經濟全球化時代的到來，純競爭觀念顯然有些落伍，資源共享、基于雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)間合作已是大勢所趨。競爭者之間、互補者之間并購浪潮風起云涌，推動企業(yè)發(fā)展壯大，合作、競爭可以使現(xiàn)有的蛋糕更大或更多。