保健品營銷講話也要學(xué)會(huì)繞彎，當(dāng)你去推銷某一個(gè)保健品的時(shí)候直接的客戶推銷，成功率很低，如果多繞幾個(gè)彎子成功的幾率就會(huì)顯著提高，這是為什么呢?

　　這是由于現(xiàn)在的銷售市場(chǎng)已經(jīng)使人形成了一種抵觸心理，或許你說的永遠(yuǎn)都不會(huì)是客戶所想要聽的。這個(gè)時(shí)候保健品招商人員讓顧客產(chǎn)生興趣是最明智的作法，可以說一些客戶感興趣的話題或與業(yè)務(wù)相關(guān)并可以為客戶帶來好處的話題，而后待消除了生疏感后在把話題引向你的目的，而恰當(dāng)?shù)奶釂栆矔?huì)激發(fā)客戶的興趣，同時(shí)可以了解到更多的客戶信息，一些重點(diǎn)的大客戶更是要策略性的迂回前進(jìn)，前幾次接觸甚至可以先不談你的業(yè)務(wù)，只為與其建立聯(lián)系并盡可能為客戶解決問題。

　　現(xiàn)在也存在這樣一群銷售代表，他們不善于給熟人打交道，就愿意跟陌生人聊天。其實(shí)這樣也有一定的優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槲覀兤匠Ｋ菰L的肯定都不認(rèn)識(shí)，當(dāng)然這不是一個(gè)成功營銷員所應(yīng)該具備的素質(zhì)。但是不要盲目就去拜訪別人，這樣成功率不高，陌生拜訪失敗時(shí)斗志與自信心會(huì)受到嚴(yán)重的打擊，所以，先通過電話、郵件等方式與對(duì)方建立了聯(lián)系，至少摸清了對(duì)方是否有需求、負(fù)責(zé)人是誰等情況后在登門拜訪才是比較恰當(dāng)?shù)摹?/SPAN>