對于保健品招商企業(yè)而言，傳統(tǒng)的電話招商早已不符合目前的保健品經(jīng)營情況。市場的復(fù)雜變化要求招商企業(yè)必須要熟知各個(gè)區(qū)域、每個(gè)終端的不同情況，從而可以有效的監(jiān)控自己品種在各自區(qū)域和渠道的經(jīng)營情況，建立一整套對于終端的研究報(bào)告。保健品招商網(wǎng)指出從而，可以幫助企業(yè)為代理商的經(jīng)營提供必要的指導(dǎo)性思路。這種變化，首選要求保健品招商企業(yè)從“坐商”向“行商”方向發(fā)展。通過電話營銷與市場招商相結(jié)合的手段，保健品招商人員下到市場一線去了解各個(gè)終端的情況，接觸客戶、接觸渠道、接觸市場，提高認(rèn)識。這種一手信息的掌握，不僅可以讓保健品招商企業(yè)可以更加深刻的了解市場，還有利于與客戶的更深層次合作。

電話招商的成功率很低，因?yàn)榇蠹倚睦餂]底。中國人講究誠信，喜歡面對面地溝通洽談，反復(fù)仔細(xì)地推敲各種細(xì)節(jié)。通過多次討價(jià)還價(jià)，本著合作雙贏的原則，最終達(dá)成保健品招商代理協(xié)議。真正做終端的保健品公司不知在市場上跌打滾爬了多少年，電話招商是不容易做的，但是如果你能夠說出公司的優(yōu)勢，產(chǎn)品的亮點(diǎn)，這類客戶又是很好做的。

　　所以保健品招商要做到電話招商和市場招商相結(jié)合，通過在一些試點(diǎn)市場自建隊(duì)伍、自營終端.在終端操作的區(qū)域選擇上，最好選擇保健品招商企業(yè)所在省、市所在地區(qū)，便于保健品招商企業(yè)有效利用各種資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的最大化;同時(shí)，在要實(shí)施終端開發(fā)的產(chǎn)品選擇上，更要精益求精。