一、親身體現(xiàn)型
東北有一個(gè)膠囊，功能是補(bǔ)腎壯陽(yáng)的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)開訂貨會(huì)的時(shí)候，邀請(qǐng)了全國(guó)三百多家代表來到他們的生產(chǎn)基地，參觀、休息。休息之前把它的產(chǎn)品給每個(gè)參會(huì)代表發(fā)了一遍，你試試效果怎么樣。這個(gè)產(chǎn)品也非常成功，由于操作方法比較劍走偏鋒，就不說它的名字。這種方法也很好，也許在座的與會(huì)代表絕大多數(shù)是男性的情況下，這種產(chǎn)品的招商也是有奇效的。保健品招商指出再好的產(chǎn)品也不如有自己的切身體驗(yàn)，如果我們有一個(gè)好的產(chǎn)品，讓我們的經(jīng)銷商代表，讓身邊人完成這種體驗(yàn)，從而堅(jiān)定對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信心，這是非常高明的一招，前提是只要你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。
二、公關(guān)型
企業(yè)除了自己的東西以外，要學(xué)會(huì)去整合各種社會(huì)資源為自己所用。江蘇鳳凰集團(tuán)在這方面做得非常成功。去年八月份在江蘇無錫開過一個(gè)會(huì)，叫中國(guó)城鎮(zhèn)居民健康飲水研討會(huì)，這個(gè)會(huì)規(guī)模是空前的，但是從北京飛過去的記者團(tuán)有40多名中央媒體的記者。會(huì)議結(jié)束以后，在全國(guó)引起的反響非常大，這個(gè)會(huì)里面套了好幾個(gè)會(huì)，一個(gè)是研討會(huì)，一個(gè)是企業(yè)的招商會(huì)，同時(shí)也是企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)會(huì)。今年315以后，飲水問題、水的健康問題幾乎是中國(guó)老百姓記憶最深刻的。在這種情況下，它的成功我認(rèn)為是順理成章的。
三、拍賣型
很多企業(yè)如果有好產(chǎn)品有好項(xiàng)目的話，會(huì)采取這種方式來完成自己的招商。比如說比較經(jīng)典的兩個(gè)案例，一個(gè)是當(dāng)年馬家軍跟樂百氏合作的，拍賣的生命核能。第二個(gè)最好的案例是哈慈的V26減肥沙琪。那個(gè)時(shí)候一個(gè)好的產(chǎn)品通過拍賣的形式可以非常好非?？斓赝瓿勺约旱馁Y金回籠。哈慈當(dāng)年跟馬家軍的案例，通過拍賣本身的炒作，在市場(chǎng)上贏得的掌聲非常多，那么企業(yè)確實(shí)借助這種方式完成了自己的飛躍。哈慈當(dāng)時(shí)拍賣會(huì)一開以后，那時(shí)候拿現(xiàn)金競(jìng)拍，銀行要延長(zhǎng)開業(yè)時(shí)間來存款。經(jīng)銷商坐飛機(jī)拎皮包來交錢，解決了在未做產(chǎn)品之前，有大筆資金回籠，減少了在市場(chǎng)運(yùn)作中的前期風(fēng)險(xiǎn)，這種方式以前非常好。但目前在產(chǎn)品同志化的情況下，你很難找到這么一個(gè)出彩的產(chǎn)品，或者這么好的一個(gè)概念，讓我們的企業(yè)去這種方式去招商，這種可能性是越來越小。
四、借勢(shì)型
海王牛初乳的招商應(yīng)該說是非常成功的。牛初乳的招商很大程度上靠原來幾個(gè)產(chǎn)品的成功帶來的累計(jì)效應(yīng)。海王金鱒的推廣，銀杏葉片的推廣，還有銀得菲的廣告語(yǔ)，關(guān)鍵時(shí)刻怎能感冒。在這么一個(gè)優(yōu)勢(shì)資源的支撐下，推出新的產(chǎn)品系列，這是一個(gè)非常好的辦法。我們現(xiàn)在有很多醫(yī)藥企業(yè)、保健品企業(yè)，已經(jīng)有一定的產(chǎn)品線，已經(jīng)有一定的品牌知名度，他們?cè)谧约旱陌l(fā)展中還需要不停地去推出自己的新產(chǎn)品，怎么樣整合原來的優(yōu)勢(shì)，讓它集中為新產(chǎn)品招商服務(wù)，這點(diǎn)是企業(yè)要下工夫的地方。過去的優(yōu)勢(shì)如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值得企業(yè)思索。
五、廣告掃蕩型
不分重點(diǎn)，胡子眉毛一把抓。今年有一個(gè)案例，最近還在招商的一個(gè)產(chǎn)品，全國(guó)招商怎么完成的呢？全國(guó)20多個(gè)省會(huì)級(jí)城市的有線電視臺(tái)，通過電視專題片進(jìn)行招商。產(chǎn)品還沒有上市之前，招商費(fèi)用已經(jīng)花了三五百萬(wàn)。它的前提是企業(yè)要有實(shí)力，在招商還沒有回款現(xiàn)金的情況下，要能夠投進(jìn)去。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會(huì)斷掉。保健品代理表示如果你有良好的資金背景，如果你有財(cái)團(tuán)支撐，用這個(gè)方法未嘗不可。畢竟中國(guó)人相信造勢(shì)，相信運(yùn)動(dòng)的力量。如果你能夠掀起一個(gè)高潮，也能夠成功。
六、樣板型
這種招商是非常有背景的模式，我們的經(jīng)銷商現(xiàn)在看多了創(chuàng)造巨福新生代，打造幾個(gè)千萬(wàn)富翁這種廣告語(yǔ)以后，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了怎么樣識(shí)別產(chǎn)品，怎么樣把企業(yè)的聲音排除掉，不讓你去干擾它的決策。這種情況下樣板市場(chǎng)是一個(gè)好辦法，我不打廣告也招商，前提就是我手中有扎扎實(shí)實(shí)幾個(gè)樣板市場(chǎng)，他們做的非常成功。樣板市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的，這一套方法總結(jié)出來經(jīng)過檢驗(yàn)以后，放到其它市場(chǎng)一樣可以成功，解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。經(jīng)銷商有樣板做支撐之后，才可以放心跟你打款簽合同。
七、速戰(zhàn)速?zèng)Q型
企業(yè)在以前有豐富招商經(jīng)驗(yàn)的前提，整合了企業(yè)社會(huì)所有的資源，本身?yè)碛幸淮笈煜と珖?guó)各地經(jīng)銷商朋友和熟悉全國(guó)各地的企業(yè)銷售經(jīng)理，在做產(chǎn)品之前與所有經(jīng)銷商一起來探討研究，當(dāng)未產(chǎn)品推出時(shí)已有各地經(jīng)銷商簽合合同，在大眾媒體上頻繁發(fā)布自己的招商廣告時(shí)各地大的經(jīng)銷商已簽約，通過媒體來的小的經(jīng)銷商，聽各地大的經(jīng)銷商已簽約，消除了心中顧慮，從而快速地一個(gè)月里面完成所有市場(chǎng)的招商。如去年的聯(lián)邦減肥多多粑。
八、參會(huì)型
目前全國(guó)各地幾乎每年每月每日可能都有展覽會(huì)、交易會(huì)開幕，這時(shí)候很多企業(yè)疲于奔命，來回奔波。其實(shí)企業(yè)通過這種方式招商，如果能夠完成自己的造勢(shì)，這比你在參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)本身的招商影響還要好。
九、整合型
整個(gè)招商過程中是可以運(yùn)用多種營(yíng)銷手段來完成，包括自身資源的整合，包括社會(huì)力量的幫助，包括經(jīng)銷商朋友的義舉，都可以成為招商過程中的方法和手段。如果一個(gè)企業(yè)從一開始就把招商當(dāng)成一個(gè)系統(tǒng)工程來抓，當(dāng)成一個(gè)戰(zhàn)略問題重視的話，整合完成自己的招商行為非常合適，而且取得的效果也是倍增式的放大。
十、事件型
去年印象比較深刻的例子就是新愛多，大家記得前幾年有一個(gè)愛多VCD非常有名，今年露面的新愛多抓住一個(gè)公關(guān)事件做了非常好的招商。保健品招商代理解析當(dāng)時(shí)阿富汗世界文化瑰寶沒有了，這種情況下新愛多策劃一個(gè)世界，用最好的玉雕刻了一個(gè)一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是關(guān)于玉佛的真相到現(xiàn)在為止沒有一個(gè)人看到過。這個(gè)動(dòng)作出來以后，引起的反響非常好。大家由于關(guān)心這個(gè)事件，從而知道了愛多重出江湖，這跟大佛被炸又出現(xiàn)一個(gè)復(fù)制品這種背景是符合的。抓住的熱點(diǎn)比較好，背景比較神秘，既不讓你看到佛的真相，也不告訴你是誰(shuí)雕的，只是給你看一張照片。