走路要有方向感，否則就會迷失；做事要有邏輯，不然就會紊亂；同樣的保健企業(yè)招商也要找準(zhǔn)方向，不要在招商的道路中迷失了自己！

　　保健品招商要有主攻方向，很多企業(yè)反映搞促銷手段吧，始終是把握不住產(chǎn)品的賣點。想法加大銷售人員，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，加大促銷力度，想到的辦法都使上，保健品招商效果還是不怎么樣。到底是什么原因呢?

　　保健品招商網(wǎng)根據(jù)多年來的經(jīng)驗透漏，要向做藥招商工作，企業(yè)先要明確主攻方向。那么多保健品，想一下子都打響，這樣的難度可想而知，所以具體的策劃方法就是根據(jù)患者需求，主推產(chǎn)品，比方說篩選出依弘碳酸鈣顆粒，神威復(fù)方鋅布顆粒這樣兩種代表性的產(chǎn)品，來滿足感冒群體和缺鈣群體。全方位包裝和策劃，利用完全同名和近似同名的便利條件，盯住國內(nèi)2個知名品牌，作為靶向品種貼身跟進(jìn)，提出了“原研發(fā)”和“服藥可以不住院”的品種特點，采用讓利贈品近距離宣傳等地面拉動形式，進(jìn)行品種差異化競爭。

　　保健品招商的主攻方向明確以后，接下來就是渠道問題，降低一些資金周轉(zhuǎn)問題，企業(yè)可以借用商業(yè)公司渠道，全面進(jìn)入第二終端和第三終端。區(qū)域人員調(diào)配采用2人1市或1人2縣，實行定點促銷和統(tǒng)一管理。相信，做好以上兩個大的方向，招商的前景是相當(dāng)樂觀的。