時刻洞察市場的變化并順應市場是保健品招商人最重要的工作。保健品市場永遠都是動態(tài)的，沒有一成不變的市場，所以企業(yè)也必須要隨著市場的變化作出相應的改變。

作為保健品招商人，你在做招商之前首先要做好跟進市場的工作，洞察市場的一系列變化，然后根據(jù)市場的變化為招商策略做出相應的變動，這樣招商才會成功，否則盲目的招商只會讓企業(yè)的發(fā)展停滯不前甚至是倒退，最后就注定被市場淘汰。

　　1、調(diào)研客戶需求，策劃企業(yè)運營，解決渠道在哪里、資金實力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、最需要什么樣的支持等問題。

　　2、適應市場需求：論是產(chǎn)品方面、還是渠道的導向方面、市場宏觀環(huán)境和地域差別等等，都是需要我們研究的問題。這些事情的變化會直接影響保健品招商企業(yè)銷售狀況，我們無力改變，但是完全可以及時變化來適應。

　　3、做好保健品代理商的策劃：結(jié)合當?shù)卮砩痰膶嶋H情況，制定符合當?shù)禺a(chǎn)品需求、促銷需求、渠道需求等各方面的需求，從而實現(xiàn)單個區(qū)域的保健品招商放量性突破。

   我們應該注意到，成功的招商企業(yè)永遠都是市場沖在銷售的前面，為銷售和招商人做好一切準備，成為招商人的領(lǐng)路人！做好以上三個方面是市場調(diào)研中最基本的工作！