在古代的戰(zhàn)爭中，古人會想出很多與敵人對決的對策，如今在嚴(yán)酷的市場中，招商人也就等于在沒有硝煙的戰(zhàn)場中，面對對手，面對敵人，你有什么技巧嗎？

保健品招商的技巧的實(shí)施要建立在保健品招商企業(yè)的科學(xué)定位，其實(shí)才是利用客戶心理來進(jìn)行推銷。

保健品招商企業(yè)科學(xué)定位某一渠道和區(qū)域后，采用“先試點(diǎn)開發(fā)，后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進(jìn)。當(dāng)中國的保健品發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新時代的時候，整個行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個方向快速跟進(jìn)。這就要求企業(yè)務(wù)必按照此趨勢轉(zhuǎn)變，根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場，然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道的專業(yè)化操作，只有這樣，才能在未來的市場競爭中占有一席之地。

保健品招商要利用“怕買不到”的心理：人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。

反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運(yùn)用反問來促成訂單。欲擒故縱：有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。保健品招商代理網(wǎng)解析這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。