保健品分銷商必知的概念:①增長率，指待選分銷商在前三年中年銷售額的平均增長率。這可以看出待選分銷商的市場(chǎng)拓展能力和市場(chǎng)運(yùn)作的綜合素質(zhì)。

　　②網(wǎng)點(diǎn)比：指待選分銷商所擁有的終端網(wǎng)點(diǎn)在其所處區(qū)域市場(chǎng)的所有目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)(含大中型賣場(chǎng))中所占的比例。這可以看出待選分銷商的渠道拓展能力與控制能力。

　　③差距比，指待選分銷商在上年度中賣得最差的產(chǎn)品品牌相對(duì)賣得最好的產(chǎn)品品牌的銷售額之比。保健品招商網(wǎng)指出，這可以看出待選分銷商的品牌認(rèn)同方向與價(jià)值取舍方向，如此，可以幫助弱勢(shì)品牌更好地認(rèn)清待選分銷商。

　　④資信比，指待選分銷商在上游廠商中發(fā)生過較大資信問題與沒有發(fā)生過較大資信問題之比。這可以看出待選分銷商的回款信用等資信程度。

　　⑤竄貨比，指待選分銷商上年度沒有發(fā)生過竄貨的產(chǎn)品品牌相對(duì)其所有分銷的產(chǎn)品品牌之比。這可以看出待選分銷商的規(guī)范運(yùn)作能力與市場(chǎng)控制能力。

　　⑥分銷比，指待選分銷商不是區(qū)域總分銷的產(chǎn)品品牌相對(duì)其所有分銷的產(chǎn)品品牌之比。分銷比越大，就寓意當(dāng)其接到一個(gè)總分銷產(chǎn)品品牌時(shí)市場(chǎng)推廣就可能更努力。這是為地州級(jí)待選分銷商專門增設(shè)的子系數(shù)。

　　小欣在此提醒廣大醫(yī)藥同盟合理的利潤分配、自己所掌握的市場(chǎng)運(yùn)作及經(jīng)營管理知識(shí)、自己承諾的有限廣告、促銷等市場(chǎng)支持資源激勵(lì)好分銷商，營造適合自己的醫(yī)藥招商模式，把分銷這一塊做好。