保健品營(yíng)銷重在找準(zhǔn)需求，不能盲目的連最基本的問(wèn)題都不知道吧。作為一個(gè)營(yíng)銷人員，一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓者，激情來(lái)自哪里，來(lái)自無(wú)知那就什么都不用說(shuō)了，一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷員要知道自己的任務(wù)是什么，該宣傳什么，向誰(shuí)宣傳，怎么宣傳，這是最基本的三個(gè)問(wèn)題。

　　首先清楚自己的產(chǎn)品，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，接下來(lái)制定方案。比如新普藥或近期有優(yōu)惠政策的促銷產(chǎn)品，我們可以給客戶一份產(chǎn)品明細(xì)單，上面勾畫出重點(diǎn)促銷品種。企業(yè)必須講明白新普藥的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，尤其要突出能為基層醫(yī)生在診斷和治療中帶來(lái)的便利性，因?yàn)榛鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)的軟硬件配套并不高，這些便利往往比介紹一種全新藥物更為現(xiàn)實(shí)。

　　向誰(shuí)宣傳?這個(gè)問(wèn)題看起來(lái)再簡(jiǎn)單不過(guò)了，但我們更希望參與活動(dòng)的是那些大的終端客戶，是那些與我們有過(guò)溝通的客戶，在促銷會(huì)以前，就已經(jīng)對(duì)我們的產(chǎn)品有了一些認(rèn)識(shí)，再經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)，就能留下更深刻的印象。保健品招商代理網(wǎng)專家表示，想要做到這一點(diǎn)，需要建立終端客戶的拜訪和甄別制度，甄別是為了發(fā)現(xiàn)和選取真正有潛力、對(duì)產(chǎn)品有好感的終端，拜訪則是真正去做好客戶工作，使我們的產(chǎn)品成為首選。為了讓他們參加促銷會(huì)議，需要提前和他們溝通，發(fā)放邀請(qǐng)函，或許再給他們一些會(huì)后的招待費(fèi)用，他們也就自然對(duì)我們的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘了吧。

　　怎么宣傳?現(xiàn)在的終端促銷會(huì)議似乎存在一個(gè)誤區(qū)，那就是“不是吃的，就是蓋的”，所謂吃的，就是油和米之類的生活用品，蓋的則是指被套之類的東西，筆者不反對(duì)將這些實(shí)用性的東西當(dāng)作終端拿貨的禮品，但問(wèn)題是，如果客戶已經(jīng)有了足夠多的這類物品，又如何激發(fā)他們拿貨的興趣呢?某企業(yè)了解到基層客戶相對(duì)欠缺信息和知識(shí)，便幫助客戶訂購(gòu)報(bào)紙、雜志和一些收費(fèi)網(wǎng)站的資料，將知識(shí)性和實(shí)用性禮品打包送給客戶，這讓他們的促銷產(chǎn)品很受歡迎。