隨著現(xiàn)代人們對(duì)養(yǎng)生保健的重視，進(jìn)而對(duì)保健品的需求就更高。而在營銷模式都同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下，我國醫(yī)藥保健品行業(yè)陷入到了無休止的廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和會(huì)務(wù)戰(zhàn)，觀其之進(jìn)展，有愈演愈烈的趨勢。進(jìn)而對(duì)于保健品難做的呼聲越來越高。其實(shí)擺脫同質(zhì)化怪圈，保健品發(fā)展可進(jìn)行“低成本營銷”。

    倡導(dǎo)產(chǎn)品定位概念化

    我國保健品行業(yè)的跟風(fēng)現(xiàn)象伴隨著行業(yè)的發(fā)展而助漲，我國醫(yī)藥保健品市場營銷模式被復(fù)制的速度之快令人瞠目結(jié)舌。以補(bǔ)血類產(chǎn)品為例，類似的產(chǎn)品鋪天蓋地般出現(xiàn)，當(dāng)然也有創(chuàng)新的。某某阿膠口服液創(chuàng)新提出了一個(gè)全新的概念，就是消毒養(yǎng)血，舒睡美顏。與此同時(shí)也為另一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行策略，鮮明的展現(xiàn)了自身的特色，追求女人所需要的訴求點(diǎn)，以其獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸人眼球。一個(gè)全新的定位概念，將為一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品開辟出一條新的發(fā)展道路。

    倡導(dǎo)過程管理精細(xì)化

    昔日簡單粗放式的保健品管理模式如今早已被淘汰，我國保健品行業(yè)正往實(shí)質(zhì)性的品牌時(shí)代發(fā)展，而品牌發(fā)展的核心就在于強(qiáng)調(diào)精細(xì)化的管理。如何做好管理的精細(xì)化劃分，首先要做好數(shù)據(jù)庫的細(xì)分，通過資源整合，對(duì)顧客信息進(jìn)行整理，然后在分析，從中尋找到針對(duì)性的途徑，從而明確溝通的切入點(diǎn)，在利用品牌文化迎合消費(fèi)者的需求，并獲得他們的支持。其次是通過健康講座、社區(qū)推廣、事件營銷等等手段，吸引消費(fèi)者眼球，引起他們的注意力，從而營造出市場氛圍，帶動(dòng)銷售;最后就是強(qiáng)化售后服務(wù)公共，通過實(shí)際行動(dòng)，對(duì)自身的客戶進(jìn)行定期的電話或者是上門回訪，詢問產(chǎn)品服用效果，借此可有效培養(yǎng)客戶忠誠度，還能夠有效提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買。