成功保健品招商離不開“五個一”的基礎。即成立一個由企業(yè)高層掛帥的專業(yè)保健品招商機構(gòu)，以期顯示專業(yè)性、持續(xù)性、靈活性;打造一個樣板市場，此乃企業(yè)營銷策略合理性的體現(xiàn)，必須成功；撰寫一份象樣的保健品招商方案，除制定嚴格的經(jīng)銷管理制度外，還包括對經(jīng)銷商的物料承諾、物質(zhì)回報承諾和傳播方案承諾等內(nèi)容；召開一場有新聞炒作由頭的招商會，在開展招商活動的同時，對下一步的經(jīng)銷商推廣工作形成支持；制作一部具有學術色彩的專題片，內(nèi)容包括專家對產(chǎn)品的推薦、消費者購買情景、服用評價、樣板市場促銷、保健品招商企業(yè)營銷理念等。

保健品招商企業(yè)實力弱小也是招商需要逾越的門檻，雖然說保健品保健品行業(yè)入門較低，特是銷售環(huán)節(jié)上，幾乎沒有什么特別要求，這就使得不少保健品營銷自然人也參與到招商的隊伍當中來，他們和那些小企業(yè)一樣，在招商手法上簡單粗放，缺乏長遠計劃。

在營銷策劃成為保健品保健品市場運作必不可少環(huán)節(jié)的境況下，企劃成為了招商企業(yè)又一道坎。特別是在保健品行業(yè)，近年來有“咸陽生產(chǎn)、楚派企劃、蒙派營銷”的說法，武漢作為中國保健品“招商之都”，與其較為強大的市場企劃能力不無關系。目前許多保健品招商企業(yè)在保健品招商過程中都請專業(yè)策劃機構(gòu)對產(chǎn)品重新定位，對包裝進行修改，制作市場運作方案，在此基礎上再進行招商，效果往往比較理想。

保健品招商企業(yè)在保健品招商方式上，對于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進行招商。比如曲美就曾通過拍賣區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的方式進行招商，它的競標標底從50萬元起，至200萬元封頂，經(jīng)過三天時間的拍賣，全國39個區(qū)域經(jīng)銷權(quán)全部拍出，中標經(jīng)銷商最后交納給企業(yè)的保證金達3800多萬元，保證產(chǎn)品總銷售額超過兩億元，這讓太極集團曲美在未上市銷售的情況下即已開始“進賬”。

所謂保健品招商企業(yè)的保健品招商就如一只手，少了哪一根手指都不行，總是感覺不完美。這就似乎是五種人，少了哪種都不行。大拇指在手的作用中無疑是一個領導者的角色。保健品招商網(wǎng)指出團隊沒有領導，就如同手沒有大拇指，團隊沒有優(yōu)秀的領導，就如同大拇指受傷了一樣等于廢掉了半個手。食指是最有執(zhí)行力的，執(zhí)行力是個很艱難的話題，一個領導者往往是個優(yōu)秀的戰(zhàn)略，也可能是個優(yōu)秀的戰(zhàn)術家，但很少會是優(yōu)秀的執(zhí)行者。這是因為兩者的分工不同，角色不同。所以除了要有優(yōu)秀的領導者之外，我們必須要有一種人，他能有效地把戰(zhàn)略和戰(zhàn)術轉(zhuǎn)化為行動。

解析“豎起中指”是一種十分不禮貌的行為，但是，在團隊合作中，總是需要這么一種人，當團隊的計劃和做法偏離了軌道時，他能總是保持清醒和理智，并毫不留情地指出來，對錯誤豎起中指。無名指據(jù)說是連著左右兩根手指的的，所以要它單獨活動比較不靈活，但是如果配合左右兩根手指活動的話效果就好得太多。所以我認為，無名指應該是一個自由人的角色，雖然我覺得自由人這個稱呼似乎并不太正確。

小拇指長在最外面，所以消息最靈通。保健品招商團隊工作中，總是需要各種各樣的信息，需要一個宏觀的視野，需要和不同的外部力量聯(lián)系或合作，在這些活動中，信息員和外交家的作用是必不可少的。保健品招商解析團隊要求這個角色需思維敏捷、主動探索，需要有比較廣泛的人脈，另外，還需要有較強烈的責任心。