在保健品招商行業(yè)中，招商企業(yè)想要成功，擁有給力的銷售人員是關(guān)鍵，那么如何才可以讓銷售人員給力呢？對于保健品招商企業(yè)代理商的身份界定其實(shí)很簡單，可以分為老客戶和新客戶兩方面。老客戶是企業(yè)正在合作或者以前合作過的，新客戶則是企業(yè)通過一定的宣傳手段吸引過來即將合作或者剛剛合作的。

　　提起影響保健品招商企業(yè)產(chǎn)品銷售的因素很多，歸根結(jié)底，對保健品招商企業(yè)產(chǎn)品銷售起到最直接作用的方面還是落實(shí)到代理商上面了，因?yàn)樗星捌跔I銷工作的開展，都是為了可以有效吸引各個區(qū)域、不同實(shí)力的代理商與企業(yè)合作進(jìn)行產(chǎn)品在市場一線的銷售，從而最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量提升和企業(yè)的盈利。

　　其實(shí)保健品招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶資源本身的保健品招商發(fā)展思路并不錯，錯就錯在企業(yè)沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營過程中的作用，沒有發(fā)揮老客戶因?yàn)閷ζ髽I(yè)有一定忠誠度而銷售潛力巨大的優(yōu)勢，在重復(fù)著熊瞎子掰棒子的游戲罷了。 每個招商企業(yè)都有自己的固定客戶，這些客戶和企業(yè)的合作從三個月到幾年、十幾年不等。

　　走到任何地方，總是帶著笑容，踏入客戶的辦公室時，客戶首先看到的一定是一張陽光燦爛的笑臉。保健品招商網(wǎng)指出任何時候總是帶著一種笑容，制造出與客戶交流所需要的和諧的氣氛，通過笑容不斷的影響客戶。

　　保健品招商企業(yè)人員參加過專門的銷售培訓(xùn)課程的學(xué)員都會接觸到銷售漏斗原理，在大數(shù)法則的作用下，只要你聯(lián)系的客戶夠多，就一定會遇到可以成交的客戶。保健品招商解析所以，你什么也不要管，掃蕩式的拜訪，一家一家地聯(lián)系客戶，只要達(dá)到一定的量，就一定能賣出你的產(chǎn)品。 

　　對于保健品招商企業(yè)現(xiàn)有老客戶建立較為詳細(xì)的客戶檔案，保健品招商是有效整合客戶資源的關(guān)鍵，企業(yè)必須要重視。企業(yè)的經(jīng)營效果的比拼，就是判斷保健品招商企業(yè)對市場信息把握是否深刻，是否有針對性的開展工作。

　　老客戶也是市場信息和資源，保健品招商企業(yè)通過建立詳細(xì)的客戶檔案，適時了解老客戶的經(jīng)營情況。市場經(jīng)濟(jì)體制原本是不講關(guān)系和感情的，但是受到中國傳統(tǒng)思想的影響，企業(yè)要想方設(shè)法滿足客戶對于利益方面的需求。