保健品招商工作，在選擇經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)是非常重要的，正確合理的經(jīng)銷商可以使得效率提高一倍，其渠道管理也是非常的方便。

目前多數(shù)保健品招商企業(yè)采取“普遍撒網(wǎng)、重點捕撈、全面評估、匹配適合”的原則。

1、尤其是在渠道生命周期的初始期，企業(yè)需要廣羅區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，通過同行的介紹、朋友的推薦、醫(yī)院或終端的推舉、短信郵件的聯(lián)絡(luò)、藥交會和區(qū)域會議的接觸等方式，獲取最大量的經(jīng)銷商信息，提供經(jīng)銷商選擇的空間。

2、重點關(guān)注的條件是：在區(qū)域市場擁有良好的終端資源和政府關(guān)系資源;

3、全面評估。企業(yè)需要建立篩選經(jīng)銷商的評估系統(tǒng)，全面考察和評估預(yù)備合作的經(jīng)銷商。

4、企業(yè)一定要務(wù)實地考慮渠道經(jīng)銷商的定位。只有與企業(yè)匹配、適合產(chǎn)品銷售特點的經(jīng)銷商才是最好的經(jīng)銷商。