在這個同質(zhì)化的保健品招商市場中，保健品招商企業(yè)想在這個同質(zhì)化的保健品招商市場中脫穎而出，就應(yīng)該順應(yīng)保健品市場的變化，從務(wù)虛向務(wù)實轉(zhuǎn)型占領(lǐng)市場，讓企業(yè)走向成功。 

保健品招商網(wǎng)解析現(xiàn)在已進入了新的市場環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國家保健品監(jiān)管和市場調(diào)節(jié)，招商藥企的日子并不好過，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化?，F(xiàn)在還在保健品招商行業(yè)中堅守的藥企是否明白這種改變?保健品招商企業(yè)與客戶企業(yè)有著共同的利益目標(biāo)，招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在保健品招商完成后來逐一實行，由務(wù)虛向務(wù)實轉(zhuǎn)型。 

一、從買藥轉(zhuǎn)向買“好”藥 

過去只要是藥，就能賣出去，現(xiàn)在不行了，一是藥要好，二是藥的手續(xù)還要齊全，相關(guān)證件張張要蓋紅章。 

二、從一張廣告轉(zhuǎn)向不同階段推不同廣告 

過去是一張廣告片就可以包打天下,現(xiàn)在不行了，保健品招商企業(yè)需要在每一階段推出不同的廣告片，市場策劃方案全程指導(dǎo)，必要時招商企業(yè)還要派人到客戶方市場進行協(xié)銷。保健品招商表示客戶保健品招商企業(yè)有像零售行業(yè)一樣，由主要銷售體向物流方發(fā)展的趨勢。 

三、協(xié)銷的職能在現(xiàn)在大大的增強 

一些成功的保健品招商產(chǎn)品背后協(xié)銷的力量是功不可沒，為了實行各個區(qū)市場推廣不走樣，協(xié)銷經(jīng)理在當(dāng)?shù)厥袌錾细黠@神通，幫助客戶企業(yè)(經(jīng)銷商)布點鋪貨，特別是在執(zhí)行保健品招商企業(yè)整體的活動方案時更是要求一個標(biāo)準(zhǔn)，一種流程，力求各個市場都是樣板。 

四、從先定區(qū)域市場后定目標(biāo)轉(zhuǎn)向到先做再說 

過去是先定區(qū)域市場后定目標(biāo)，現(xiàn)在是先做了再說,有能力做起來，再定區(qū)域定目標(biāo),靈活機動。保健品代理網(wǎng)指出即使是省級的客戶也不會要貨太多，行大省的權(quán)，走縣級的量。 

因此，對于現(xiàn)在的招商市場、保健品招商企業(yè)多得數(shù)不勝數(shù)的情況來看，招商需老老實實的務(wù)實制定招商策略，由務(wù)虛向務(wù)實轉(zhuǎn)型，做好轉(zhuǎn)型，順應(yīng)市場，從而才可以招商成功。