保健品企業(yè)招商，最重要的就是細(xì)節(jié)，要想發(fā)展就先要穩(wěn)，要制定好詳細(xì)的計(jì)劃和策略等，不能忽略每一個(gè)小細(xì)節(jié)。千萬不能任務(wù)式地完成工作，這樣對企業(yè)的發(fā)展有害無益。下面這些招商過程中存在的問題都是需要我們?nèi)ケ苊獾模?/SPAN>

1、招商計(jì)劃太過保守   

如今還是有很多保健品招商企業(yè)在制定招商計(jì)劃時(shí)以為得遵循前人的經(jīng)驗(yàn)和方式，毫無創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新就不會(huì)有進(jìn)步，企業(yè)的發(fā)展也成了空想，最多只會(huì)讓企業(yè)維持現(xiàn)狀，停滯不前。在營銷全球化的今日，市場的行情瞬息萬變，發(fā)展的忌諱更是稍縱即逝，企業(yè)如果不懂得創(chuàng)新，就可能被市場淘汰。只有拋開陳舊的觀念，開放思想，才能讓企業(yè)保持其特點(diǎn)和競爭力。

2、大打價(jià)格戰(zhàn) 

眾多在競爭對手掀起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，為了避免被擠出市場，只好跟著降價(jià)，最終導(dǎo)致保健品招商企業(yè)面臨困境。其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)并非不可避免，在競爭對手發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，完全可以用價(jià)格以外的方式獲得勝利。

3、缺乏隨機(jī)應(yīng)變

在保健品招商計(jì)劃的執(zhí)行過程中，隨時(shí)都可能發(fā)生突發(fā)狀況，在缺乏前期預(yù)防的情況下，如何保障營銷計(jì)劃的實(shí)施成為保健品招商企業(yè)的難題。這時(shí)企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)改變，避免因?yàn)閷植康倪^分堅(jiān)持導(dǎo)致整個(gè)招商計(jì)劃的崩潰。

4、過于追求利潤

保健品招商企業(yè)的發(fā)展離不開金錢的支持，但利潤的最大化不是營銷的唯一目的。保健品招商指出高利潤可能讓企業(yè)在短期內(nèi)得到快速的發(fā)展，但企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)長期的過程，如何利用招商活動(dòng)鞏固保健品招商企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位，提升品牌忠誠度，完善企業(yè)的服務(wù)體系，同樣是營銷的目的之一。

5、忽視執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 

保健品招商計(jì)劃只是整個(gè)招商活動(dòng)中開始的部分，要想使整個(gè)營銷計(jì)劃完善的實(shí)施，就需要一個(gè)有組織性的團(tuán)隊(duì)。保健品招商網(wǎng)表示很多保健品招商企業(yè)在執(zhí)行過程中缺乏效率、各部門之間溝通不暢，導(dǎo)致整個(gè)招商計(jì)劃開展不順利，最終沒有達(dá)到預(yù)期效果。

6、手段單一

隨著信息化的發(fā)展，營銷方式也不斷創(chuàng)新。有些保健品招商企業(yè)的計(jì)劃過于單一，使整個(gè)營銷活動(dòng)效果不顯著，無法達(dá)到預(yù)期的效果。只有合理利用各營銷手段的優(yōu)勢，達(dá)到互補(bǔ)，才能使整個(gè)招商活動(dòng)取得超出預(yù)期的成果。

7、計(jì)劃盲目

很多保健品招商企業(yè)制定的計(jì)劃都看上去很美，卻忽略了對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析。企業(yè)在缺乏市場調(diào)查的情況下盲目制定招商計(jì)劃，在執(zhí)行時(shí)因市場環(huán)境的變化、自身資源的匱乏等原因?qū)е抡猩逃?jì)劃無法完成，不僅浪費(fèi)了資源，還有可能使企業(yè)陷入困境。