保健品招商如何做好終端營銷?這是我們許多藥企要關(guān)注的問題，目前市場現(xiàn)有的銷售手段：比如新辦藥企針對不同的地區(qū)，可以實(shí)行類似“平進(jìn)平出”的價(jià)格策略，以價(jià)格來迅速撬動(dòng)終端市場，追求規(guī)模的迅速做大和現(xiàn)金流的迅速回籠。這一系列方案我們改怎么選擇借鑒。

　　針對這些終端市場，業(yè)務(wù)員在初期要采取集中“掃街”的市場開發(fā)法，集中十來人重點(diǎn)逐一開發(fā)某一地區(qū)市場，將每條街道、每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端都掃一遍，這樣可以為保健品招商企業(yè)迅速提供高密度的客戶分布，也有利于降低終端配送成本。需要強(qiáng)調(diào)的是，在保健品終端的開發(fā)與維護(hù)工作中，配送員和開票員的角色與功能要發(fā)揮好。改變配送員僅負(fù)責(zé)貨物配送與貨款回收職能，增加其客戶維護(hù)與開發(fā)的職能就是關(guān)鍵。

　　無論保健品招商采取什么樣的招數(shù)，但關(guān)鍵還在于企業(yè)靈活運(yùn)用各類手段，才能做好市場的開發(fā)工作。